Showpad für das Marketing
Ihr Budget wird auf den Prüfstand gestellt, wenn Sie die Wirkung Ihrer Marketingkampagnen auf den Geschäftserfolg nicht nachweisen können? Da ein erheblicher Teil Ihres Budgets wahrscheinlich in Content Marketing fließt, kann das eine ganz besonders große Herausforderung sein. Showpad verbindet Content mit ROI und ermöglicht Ihnen die Wirkung Ihrer Marketingmaterialien zu messen.
Wie Showpad Ihnen dabei helfen kann
Verwalten, teilen und aktualisieren Sie Ihre Marketingmaterialien
Mit der Sales-Enablement-Plattform von Showpad können Sie Ihre Inhalte leicht finden, markenkonform präsentieren und gemeinsam mit internen und externen Kontakten nutzen. Außerdem werden Aktualisierungen sofort berücksichtigt – selbst wenn Inhalte bereits mit einem potenziellen Kunden geteilt wurden. Damit müssen Sie sich nie wieder Gedanken darüber machen, ob Ihr Vertrieb auch die aktuellen Versionen Ihrer Marketingmaterialien nutzt.
Marketingmaterialien in den richtigen Kontext setzen
Mit Showpad erstellen Sie ganz einfach Sales Plays oder Playbooks, die Ihre Vertriebsteams in Ihren Gesprächen unterstützen und leiten können. Somit können Sie sicherstellen, dass Ihre Kollegen den Mehrwert Ihres Unternehmens und Ihrer Lösungen mit Hilfe der wirksamsten Inhalte und relevantesten Botschaften präsentieren – und das genau zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Art und Weise.
Wertvolle Einblicke in die Nutzung Ihrer Inhalte
Verstehen Sie, wann, wie und ob die Vertriebsteams Ihre Inhalte nutzen, um mit Interessenten in Kontakt zu treten. Anhand realer Daten können Sie Lücken in Ihrer Content-Strategie identifizieren und feststellen, warum bestimmte Materialien ungenutzt bleiben. Nachdem Inhalte mit potentiellen Kunden geteilt wurden, erhalten Sie detaillierte Einblicke, ob und wie lange diese mit den Inhalten interagieren. Finden Sie heraus, was auf dem Markt gerade ankommt und was nicht.
Umsatzwirksame Inhalte identifizieren
Showpad sammelt und zentralisiert Daten entlang der gesamten Customer Journey und verknüpft diese mit bestimmten Deal-Phasen. So können Sie messen, welche Inhalte die meisten Leads generieren und welche die Deals wirksam vorantreiben. Mit Showpad können Sie eine umsatzorientierte Content-Strategie erstellen, die auf realen Daten basiert.
Showpad ermöglicht es Marketing-Experten...
... Daten nutzbar zu machen
Daten sind der Ausgangspunkt für fundierte Entscheidungen. Durch die automatische Aufzeichnung von Vertriebsaktivitäten (Anrufe, Meetings usw.) erhält Ihr Team einen 360°-Blick auf die Customer Journey. Durch die Integration von Showpad in das CRM Ihrer Wahl können Sie die Wirkung Ihrer Marketingaktivitäten auf den Umsatz messbar machen (durch die Länge der Verkaufszyklen, die Anzahl der Cross- und Upselling-Möglichkeiten usw.).
... Ihre Effektivität zu steigern
Wenn alle Inhalte digital und zentral verfügbar sind, können die Vertriebsmitarbeiter diese auch tatsächlich finden und nutzen. Somit werden unnötige Kosten für die Erstellung und Produktion (z.B. Druckkosten) drastisch reduziert. Sie erhalten endlich Einblicke, wie Ihre Marketingmaterialien entlang der Customer Journey genutzt werden und verstehen deren Wirkung auf die Länge des Verkaufszyklus, die Anzahl der Cross- und Up-Sell-Möglichkeiten usw.
... Ihre Produktivität zu erhöhen
Marketing-Fachleute verbringen dank Showpad weniger Zeit mit dem Verwalten von Inhalten. Denn Inhalte werden automatisch aktualisiert, egal wo sie sich befinden – sogar dann, wenn Sie schon mit Interessenten geteilt wurden. Laut einer unabhängigen Studie von Forrester kann mit Hilfe von Showpad eine Produktivitätssteigerung im Marketing von 25 % erreicht werden.*
* Nach der Forrester Total Economic Impact™-Studie, in Auftrag gegeben von Showpad, März 2020
Was unsere Kunden sagen
“Showpad hat uns die Kontrolle über unsere eigenen Marketing Inhalte zurückgegeben. Mit den Nutzungsdaten können wir uns immer weiter von einem reinen Service Center zu einem strategischen Partner für den Vertrieb entwickeln und dabei helfen, besser zu verkaufen.”
Showpad lässt sich nahtlos mit Ihren bestehenden Technologien integrieren
Entwicklung einer eigenen Sales-Enablement-Strategie
Aber was genau bedeutet Sales Enablement eigentlich?
Sales Enablement ist das Bindeglied zwischen Marketing & Vertrieb und schafft so die Basis für eine bessere Vertriebsperformance. Nur, wenn der Vertrieb nachvollziehen kann, welche Unterlagen beim Kunden gut ankommen und das Marketing messen kann, wie diese zum Kaufabschluss beigetragen haben, können beide effektiver zusammenarbeiten.