Showpad für den Vertrieb

Showpad für den Vertrieb

Kunden im B2B erwarten heutzutage mehr von Vertriebsmitarbeitern. Das Einkaufserlebnis kann dabei ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal für Unternehmen darstellen. Dennoch vermissen immer noch 85 % der Kunden bei Verkaufsgesprächen einen wirklichen Mehrwert. Um die Erwartungen ihrer Kunden übertreffen zu können, benötigen Vertriebsmitarbeiter einfachen und schnellen Zugriff auf Inhalte und eine bessere Anleitung zu den wirkungsvollsten Maßnahmen in jeder Phase der Customer Journey. Showpad macht das möglich und steigert Ihre Vertriebsperformance. 

Wie Vertriebsteams von Showpad profitieren können

Optimal vorbereitete Vertriebsmitarbeiter

Mit der Sales-Enablement-Plattform von Showpad sind alle Vertriebsmaterialien leicht zu finden, visuell ansprechend gestaltet sowie einfach mit Interessenten zu teilen – und immer auf dem neuesten Stand. Die Schulungs- und Coaching-Lösungen von Showpad stellen zudem sicher, dass Vertriebsmitarbeiter über das Wissen und die Fähigkeiten verfügen, um als vertrauenswürdige Berater aufzutreten. Dank der flexiblen Plattform können Sie sich schnell umorientieren, wenn sie mehr über die spezifischen Bedürfnisse des Kunden erfahren.

Schnellere Wertschöpfung

Kunden wünschen sich Vertriebsmitarbeiter, die einen persönlichen Bezug zu ihrem Unternehmen herstellen – kein sprechendes Prospekt. Showpads visuell ansprechende Lösungen für Guided Selling helfen dem Vertrieb dabei, eine überzeugende und personalisierte Geschichte zu erzählen, die den Abschluss vorantreibt. Durch Kundenportale wird ein zentraler Ort für Vertriebsmitarbeiter und Kunden geschaffen. Hier können sie effektiv zusammenarbeiten sowie Informationen schnell und sicher austauschen.

Gezieltes Coaching mit realen Kundengesprächen

Showpad liefert den perfekten Leitfaden für Kundengespräche. Vertriebsmitarbeiter können direkt aus den erfolgreichen Gesprächen ihrer Kollegen lernen. Darüber hinaus können Führungskräfte nachverfolgen, wie Mitarbeiter ihre Trainings und Inhalte während der Verkaufsgespräche nutzen, ohne persönlich anwesend zu sein. Dank der gesammelten Daten zu verwendeten Schlüsselwörtern oder der Redezeit können sich Manager ganz einfach einen Überblick über die aktuelle Lage verschaffen.

Best Practices identifizieren und skalieren

Showpad bietet intelligente Analysen, die Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften einen klaren Überblick darüber verschaffen, welche Inhalte effektiv sind, ob und wie sich Kunden damit auseinandersetzen und wie deren Mehrwert am besten artikuliert wird.  Somit können Sie verstehen, welches Verhalten zu den höchsten Gewinnraten führt, und Best Practices dem gesamten Unternehmen zur Verfügung stellen.

Showpad ermöglicht dem Vertrieb...

… höhere Effektivität

… höhere Effektivität

Gut geschulte und informierte Vertriebsmitarbeiter können effektivere Verkaufsgespräche führen. Außerdem können sie Produkte mit einer höheren Gewinnspanne geschickt platzieren und somit die Abschlussquote und den Gesamtumsatz steigern. Dank der Möglichkeit, jede Kundeninteraktion zu personalisieren und bei Einwänden einfach umzuschwenken, können Sie Ihren Kunden immer einen Mehrwert bieten.

… mehr Zeit zum Verkaufen

… mehr Zeit zum Verkaufen

Vertriebsmitarbeiter sparen dank Showpad Zeit, da relevante Inhalte einfacher zu finden, zu personalisieren und zu teilen sind – und das von jedem Gerät aus. Durch die Automatisierung administrativer Aufgaben bleibt den Vertriebsmitarbeitern mehr Zeit für umsatzwirksame Aktivitäten. So können sie mehr Zeit mit den Kunden verbringen und sich besser auf anstehende Gespräche vorbereiten. Laut einer Studie von Forrester steigert Showpad den Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter um 10 %.*

* Forrester Total Economic Impact™-Studie im Auftrag von Showpad, März 2020 

… praxisrelevantes Wissen und neue Fähigkeiten

… praxisrelevantes Wissen und neue Fähigkeiten

Helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern genau dann, wenn sie es am meisten brauchen. Egal ob bei der Vorbereitung auf ein Kundengespräch oder wenn ein Kunde währenddessen eine unerwartete Frage stellt. Zeigen Sie Ihren Vertriebsteams Beispiele für erfolgreiche Kundengespräche und schaffen Sie ein Verständnis dafür, wie Ihre Top-Talente arbeiten. Aufgezeichnete Pitches ermöglichen es, gezielt Feedback zu geben und Verhaltensmuster zu verändern. 

Was unsere Kunden sagen: Bossard

Was unsere Kunden sagen: Bossard

Showpad ist für uns der Schlüssel zum digitalen Vertrieb. Dank Showpad können wir unseren Kunden einen Mehrwert bieten, der durch die Digitalisierung auch nachhaltig wirkt.

Aber was genau bedeutet Sales Enablement eigentlich?

Entwicklung einer eigenen Sales-Enablement-Strategie

Aber was genau bedeutet Sales Enablement eigentlich?

Sales Enablement ist das Bindeglied zwischen Marketing & Vertrieb und schafft so die Basis für eine bessere Vertriebsperformance. Nur, wenn der Vertrieb nachvollziehen kann, welche Unterlagen beim Kunden gut ankommen und das Marketing messen kann, wie diese zum Kaufabschluss beigetragen haben, können beide effektiver zusammenarbeiten.