Da ist es wieder, das Jahresende. Wie Weihnachten kommt es zwar immer zum selben Zeitpunkt, für viele Vertriebsleiter aber dennoch überraschend früh. Doch während es bei Weihnachten um die Familie geht, um gemeinsame Zeit und Besinnlichkeit, ist das Jahresende im Unternehmen häufig geprägt von erhöhtem Arbeitsaufkommen. Dabei sollen nicht nur die vereinbarten Jahresziele unbedingt noch über die Ziellinie getragen werden. Es will auch noch eine Jahresauftaktveranstaltung oder in Neudeutsch ein Sales Kick-Off (SKO) vorbereitet werden, der die Basis für ein weiteres, erfolgreiches Geschäftsjahr legt.
Kick Off Meeting: Einmal im Jahr, alle unter einem Dach
Denn in vielen Unternehmen ist es die einzige Chance im Jahr, alle Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Marketing und die Geschäftsführung unter einem Dach zusammenzubringen und gemeinsam das neue Jahr einzuleiten. Hauptziel des Kick-Off Meetings ist daher auch, die Mitarbeiter, Manager und Führungskräfte zu motivieren sowie die Strategie festzulegen. Hinzu kommen der Review des vergangenen Jahres und das emotionale Highlight für viele: das Feiern der Erfolge des letzten Jahres.
Ein erfolgreicher Sales Kick-Off stärkt daher das Gemeinschaftsgefühl sowie das Teamvertrauen. Zudem baut er Beziehungen unter den Mitarbeitern auf. Ein nicht zu unterschätzender Mehrwert für Sales-Teams, die deutschlandweit im Schnitt zu 45 Prozent aus ortsunabhängig arbeitenden Kollegen bestehen. Er gibt aber gleichzeitig auch den Fahrplan vor und setzt Prioritäten des Unternehmens für das kommende Jahr.
Effektive Vor- und Nachbereitung, ergebnisorientierte Planung
All diese Elemente unter einen Hut zu bringen, so dass ein positiv konzentriertes und gleichzeitig motivierendes Ambiente entsteht, ist nicht immer ganz einfach. Zudem ist eine Jahresauftaktveranstaltung auch eine große Investition für ein Unternehmen. Umso wichtiger, dass sie effektiv vor- und nachbereitet sowie ergebnisorientiert geplant werden.
Unsere 8 Schritte für ein zielführende Kick-Off Meeting
- Konstruktive Vorbereitung
- Ziele und Erfolgskennzahlen festlegen
- Veranstaltungsort, Motto und Teilnehmer wählen
- Nützliche Unterlagen zusammenstellen
- Die Leistung von Top-Performern honorieren
- Zertifizierungen und kontinuierliches Lernen fördern
- Party muss sein
- Effektive Nachbereitung
Die Vor- und Nachbereitung – effektiver Einsatz von Technologie
Sowohl die Vorbereitung als auch die Nachbereitung sind elementar für einen zielführenden SKO. Technologien, Sales-Enablement-Technologien im Speziellen, geben Vertriebsleitern heute die Möglichkeit, ihre Mitarbeiter schon vor dem Kick-Off Meeting mit gezielten Trainings auf sich ändernde Prozesse und Methoden vorzubereiten. Auch nach der Jahresauftaktveranstaltung hilft sie dabei Besprochenes zu vertiefen sowie neue Prozesse und Methoden zu üben. Durch den effektiven Einsatz von Sales-Technologie kann daher sichergestellt werden, dass die Ziele besser verfolgt und im nächsten Jahr erreicht werden. Das gesamte Team beschäftigt sich zudem intensiver mit den Inhalten und der Sales Kick-Off ist von Anfang an interaktiver gestaltet und beschränkt sich nicht mehr nur auf eine singuläre Veranstaltung. Dadurch entsteht eine anhaltende, positive Lernkultur die weit über das eine Event hinaus geht und Zertifizierung sowie kontinuierliches Lernen im Unternehmen etabliert.
Mehr Details zu den einzelnen Schritten und eine Übersicht der Vorteile eines gut geplanten Sales Kick-Off sowie Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung, finden Sie auch in unserem kostenfrei herunterladbaren Sales Kick-Off E-Book.
Starten Sie mit Schwung in das neue (Geschäfts-)Jahr!
