26 November 2021

Digitalisierung im Vertrieb: Enablement ist wichtiger denn je

Unsere Studie “Modern Selling 2021” zeigt: Enablement wächst um 17 Prozent und wird zum Motor für kundenorientierten, erfolgreichen Vertrieb in einer digitalisierten Welt. Somit wird Enablement wichtiger denn je.

Trotzdem gehen die meisten Unternehmen immer noch davon aus, dass allein der Zugang zu Video-Meeting-Tools ausreicht, um relevante, werthaltige und differenzierende Kundengespräche zu führen. Ein digitales Missverständnis, denn Videolösungen (neben dem CRM) allein sind noch lange keine ganzheitliche, digitale Vertriebslösung. Im Gegensatz zu ganzheitlichen Sales-Enablement-Plattformen helfen sie Vertriebsmitarbeitenden z.B. nicht dabei erfolgreiche Kundengespräche zu führen. Videolösungen alleine schaffen auch keine interaktive, engagierte und konstruktive Atmosphäre bei potenziellen Interessent*innen. Erfahren Sie von Tamara Schenk, Strategic Advisor bei Showpad, im Harvard Business manager wie Vertriebseffektivität und Kundenbindung auch digital wirklich prosperieren können. Hier geht es zum gesamten Beitrag.


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