Gibt es sie wirklich, die Vertriebstalente, die jeden Lead in einen Deal verwandeln – und das ganz ohne Anleitung? Oder macht Übung auch im Vertrieb den Meister und selbst die besten Vertriebsmitarbeiter müssen kontinuierlich dazu lernen? Natürlich gibt es Menschen, die von Natur aus eine besondere Präsenz haben und in der Lage sind ihren Gegenüber schnell zu überzeugen. Doch niemand wird als Top-Performer geboren und kann im Handumdrehen neue Prozesse und Abläufe verstehen oder auf immer neue und spezifische Kundenbedürfnisse reagieren.
Für unseren Sales Director, David von Rothenburg, sind Schulungen und individuelle Coachings der Schlüssel, um aus durchschnittlichen Vertrieblern Top-Performer zu machen und leistungsstarke Verkäufer weiter zu fördern. Das Training des Teams liegt im Aufgabenbereich der Vertriebsleiter, doch fast die Hälfte von ihnen gibt an, dass sie keine Zeit für das Coaching ihrer Mitarbeiter hat. Deshalb ist es wichtig, die Vertriebsleiter zu entlasten. Das funktioniert mit modernen Technologien wie Sales Enablement-Plattformen, die Vertriebsprozesse agiler und effizienter gestalten und individuelle Lernmöglichkeiten für alle Mitarbeiter bieten. Wie das genau aussehen kann erfahren Sie im vollständigen Beitrag auf Springerprofessional.de.
