So macht Knauf den ROI von Sales Enablement messbar

February 27, 2019

Yosr Melki Barro ist Marketing Director für Westeuropa bei Knauf Insulation, einem in 38 Ländern tätigen Baustoffhersteller. Vor rund einem Jahr erkannte sie, dass ihrem Team sowohl die Ressourcen also auch die Prozesse fehlten, um den Einfluss des Marketings auf die Vertriebsaktivitäten zu messen. Außerdem ergab eine Umfrage unter den Vertriebsmitarbeitern, dass 63% keinen Zugang zu aktualisierten und relevanten Inhalten hatten, um diese beim Kunden zu präsentieren.

Um den Wert von Marketingmaßnahmen belegen und verbessern zu können, benötigten Yosr und Knauf ein Instrument, mit dessen Hilft sowohl die Vertriebs- als auch Marketingteams die eigene Leistung bewerten können, um besser zusammen zu arbeiten und bessere Ergebnisse zu erzielen. An dieser Stelle kam Showpad als Plattform für Sales Enablement ins Spiel.

Durch den Einsatz der Plattform für Vertriebs- und Marketing Exzellenz gewannen Yosr und ihr Team Einblick in die tatsächliche Nutzung von Inhalten und in die Stunden, die das Vertriebsteam nun für die Zusammenstellung von Präsentationen einspart. Sie konnten eine Umsatzsteigerung von fünf Prozent und 88% mehr zufriedene Kunden verzeichnen.

Vorher musste Yosr jedoch die Investition gegenüber den wichtigsten Interessengruppen innerhalb des Unternehmens rechtfertigen.

Wie ihr das gelungen ist berichtet sie in ihrem Vortrag “So macht Knauf den ROI von Sales Enablement messbar” im April auf unserem Event “Sales Enablement Insights” in Zürich. Hier werden Yosr und andere Experten führender globaler Unternehmen ihre Herausforderungen und Strategien zur Vertriebsunterstützung mit Hilfe von Sales Enablement vorstellen, um auch Ihnen dabei zu helfen, für Ihre Kunden ein besseres Kauferlebnis zu schaffen.

 

Informieren Sie sich hier und reservieren Sie sich Ihren Platz für den 4. April 2019.