Langsam, aber sicher erhält Sales Enablement auch hierzulande mehr Aufmerksamkeit – sowohl in Sales- und Marketing-Abteilungen, aber auch in den übergeordneten Führungsetagen. Und das aus gutem Grund: Mit Sales Enablement erreichen Vertriebler häufiger ihre Quoten, die Anlaufzeit für neue Mitarbeiter wird verringert und die Verwaltung und Nutzung von Inhalten verbessert sich erheblich. Doch wie lässt sich dieser strategische Ansatz, der verschiedene Abteilungen miteinander verbindet, den Verkaufsprozess optimiert und gleichzeitig Mitarbeiter effektiver aus- und weiterbildet, langfristig und ganzheitlich im Unternehmen etablieren?
Wir haben dafür eine Guideline entwickelt. Sie soll Unternehmen dabei unterstützen, im heutigen digitalen und schnelllebigen Wettbewerbsumfeld den Überblick zu behalten und die eigenen Prozesse gezielt zu optimieren. Unser Managing Director DACH, Michael Frauen, erklärt in sieben Schritten, wie Unternehmen eine abteilungsübergreifende Sales-Enablement-Initiative entwickeln, die zu mehr Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit sowie mehr Umsatz führt. Auf vertriebszeitung.de steht der vollständige Beitrag zur Verfügung.
