Je größer Innovationswelle, desto schwieriger wird es den Überblick zu behalten. Da sich der Vertrieb aktuell so schnell entwickelt wie nie zuvor, ist es höchste Zeit, einen Blick auf die wichtigsten Trends für 2022 zu werfen. Im neuen Jahr werden vor allen Dingen Hybrid Selling und Extended Reality (XR) maßgeblichen Einfluss auf den Vertrieb haben, so unser Strategic Advisor Orhan Dayioglu in einem Fachbeitrag bei Vertriebszeitung.
Orhan geht davon aus, dass die Vertriebsmitarbeitenden von morgen den potenziellen Kund*innen ein hohes Maß an Flexibilität bieten müssen. Die Beantwortung der Frage, ob Video-Call oder Termin vor Ort sollte sich stets nach den Bedürfnissen und Erwartungen der Kund*innen richten. Außerdem wird das Thema Extended Reality (XR) mehr und mehr Einzug in den Vertrieb erhalten. XR kann dazu genutzt werden, die Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen auf ein neues Level zu heben. Broschüren und einfache PowerPoint-Präsentationen gehören der Vergangenheit an. In den Produktvorstellungen der Zukunft können sich die potenziellen Kund*innen die Produkte proaktiv selbst erschließen. Den gesamten Beitrag finden Sie hier.
