Die Vertriebsbranche steht nicht still. Besonders im letzten Jahr hat sich der Sektor weitreichend gewandelt. Neben Homeoffice und Remote Selling haben sich auch die Erwartungen der Kund*innen verändert. Moderne Kund*innen wünschen sich auch im B2B-Vertrieb eine personalisierte, interaktive und einzigartige Erfahrung. Unternehmen müssen ihre Vertriebsteams mit den richtigen Praktiken und Fähigkeiten ausstatten, um auch zukünftig erfolgreich zu sein.
Doch welche Tools und Kenntnisse geben den Vertriebsmitarbeiter*innen genau das an die Hand, was sie jetzt benötigen, um ihre Kund*innen vertrauenswürdig zu beraten? Auf diese und weitere Fragen zu Modern Selling geht Orhan Dayioglu in seinem Gastbeitrag auf DUB-Unternehmermagazin ein. Er erklärt die Veränderungen der Branche in den letzten 10 Jahren und hinterfragt, welche Praktiken und Expertisen auch heute noch erfolgreich eingesetzt werden oder werden sollten. Außerdem zeigt er, mit welchen Tools und Fähigkeiten sich der Vertrieb für die Zukunft rüstet. Den gesamten Beitrag finden Sie hier.
