Nov
26

Sales Enablement Summit - Paris

Hotel Royal Monceau

Boostez la performance des équipes de ventes et marketing

Selon CEB, plus de la moitié des acheteurs B2B choisissent un fournisseur en fonction, non pas du produit, ni même du prix, mais de l’expérience d’achat.
Alors, comment offrir à vos clients la meilleure expérience d’achat possible ?

Les sociétés qui mettent en place une stratégie de Sales Enablement ont pour but d’offrir à leurs équipes commerciales le bon contenu et la bonne formation, au bon moment.
Grâce à cette démarche, elles deviendront les futurs leaders de leurs segments.

Cette démarche permet en effet aux commerciaux d’offrir aux clients d’aujourd’hui exactement ce qu’ils attendent : une information et des messages qui leur sont personnellement dédiés, pour créer une expérience engageante et une innovation globale.

Au cours de notre journée dédiée au Sales Enablement, rencontrez des leaders et experts en vente et en marketing pour découvrir leur manière d’aligner forces commerciales et marketing et comprendre comment une plateforme de Sales Enablement peut améliorer votre performance :

  • En accroissant la durée de vente active,
  • En investissant davantage dans un contenu qui impacte les recettes de l’entreprise,
  • En générant plus de cross-sellings et de up-sellings.

Pourquoi y assister ?

Leadership éclairé : Ne soyez pas en retard. Les concepts de Sales Enablement et d’excellence commerciale sont encore relativement nouveaux, mais de nombreuses entreprises les ont déjà intégrés à leur process.

Bonnes pratiques : Découvrez, grâce à des études de cas de Schneider Electric comment d’autres entreprises ont introduit le ‘Sales Enablement’.

Networking : Profitez de l’occasion pour alimenter votre réseau et rencontrer des personnes partageant les mêmes idées et les mêmes problématiques.

Date and Time
2:00 pm
Location
Hotel Royal Monceau, Avenue Hoche, Paris, France

Schedule

14:00
Inscription et café de bienvenue
14:30
Accueil par Showpad
14:35
Aligner la vente et le marketing pour génerer des affaires exceptionnelles ?
Norbert Bilbault, fondateur , Excellence Selling
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15:00
« Réconciliez le couple Vente – Marketing : Le role du Sales Enablement »
Mo Ghaucha, Senior Enterprise Account manager, Showpad
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15:20
« Valorisez vos échanges commerciaux » cas client Synerciel
Vivien Morge, Chef de Projet Marketing Digital, Synerciel
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15:45
Pause
16:00
De l’intégration au coaching : le cycle continu de l’accompagnement de l’excellence commerciale
Jean-Philippe Cunniet, Co-fondateur, EFFORST - European Foundation for Sales Transformation
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16:20
Étude de cas client: Schneider Electric
Grégory Vaillant, Senior Business Analyst, Schneider Electric
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16:40
Une journée dans la vie des équipes de ventes et marketing - Demo Showpad
17:00
Coupe champagne et snacks

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