16 Juin 2023

Comment créer un programme de sales enablement efficace

Les professionnels du sales enablement jouent un rôle essentiel dans la responsabilisation des commerciaux et la croissance des revenus. Cependant, le volume de demandes de projets qui proviennent des organisations commerciales peut submerger même les experts en enablement les plus expérimentés. Les responsables de l’enablement doivent créer un processus structuré pour développer des programmes de sales enablement. Ils seront ainsi assurés que leurs efforts porteront leurs fruits et produiront des résultats à long terme. 

Mettre en place un processus clair : voici la clé du succès d’un sales enablement efficace

Les équipes de sales enablement sont souvent confrontées à une multitude de demandes de projet allant de la formation commerciale aux améliorations de processus en passant par la création de contenu commercial et la mise en œuvre de technologies. Les ressources du sales enablement sont ainsi constamment sollicitées. En fait, près de 7 professionnels de l’enablement sur 10 estiment que leurs ressources en personnel ne sont pas suffisantes pour répondre à ces demandes (Sales Enablement Collective). 

Sans un système approprié de planification et de définition des priorités, les professionnels de l’enablement peuvent se sentir dépassés ou épuisés. Ils pourraient être contraints de mener de front plusieurs projets sans ressources suffisantes. Il est essentiel pour les responsables de l’enablement de créer un processus qui prend en charge les priorités, le développement, l’exécution et les métriques des projets. 

Pour assurer l’alignement de leurs projets sur les objectifs commerciaux globaux, les responsables de l’enablement doivent pouvoir s’appuyer sur un processus éprouvé. Cette méthode maximisera l’impact des activités de sales enablement et générera des résultats nets mesurables.

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Ce guide offre des conseils pratiques pour vous aider à vous concentrer sur les six principales étapes qui assureront la réussite de votre programme d’enablement. Vous apprendrez à développer un projet qui correspond à vos objectifs commerciaux, qui produit des résultats et qui contribue au succès global de votre entreprise. Utilisez ces informations pour maximiser l’efficacité de votre stratégie et de vos efforts de sales enablement et pour renforcer la valeur de l’enablement.