Showpad et l’industrie manufacturière

Avec plus de 250 000 fabricants rien qu’aux États-Unis, cette industrie est particulièrement compétitive, et seuls quelques détails différencient parfois un produit d’un autre. Autrement dit, offrir une expérience d’achat hors du commun est primordial. C’est en effet la raison principale qui pousse un client potentiel à choisir un vendeur. Showpad est là pour vous aider.

Restrictions budgétaires

Découvrez comment profiter au mieux de budgets marketing et commerciaux limités.

Dépendance vis-à-vis des partenaires de vente

Proposez à vos partenaires et à vos distributeurs le bon contenu au bon moment pour améliorer et personnaliser les ventes.

Suivi du ROI

Évaluez précisément l’efficacité des contenus directement avec vos équipes commerciales comme avec vos partenaires de vente.

Étude de cas : Viessmann

Le groupe Viessmann est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de systèmes de chauffage et de réfrigération. Fondée en 1917, cette société familiale compte 22 usines de fabrication et plus de 100 bureaux de vente dans le monde.

Manufacturing customers

Atlas Copco
danfoss
xerox
honeywell
schneider electric
Démarquez-vous de vos concurrents

Démarquez-vous de vos concurrents

Ce ne sont pas les fonctionnalités qui font vendre un produit, mais les commerciaux. Et ils le font en racontant une histoire qui distingue ce produit de ses rivaux. Showpad vous permet de simplifier et de personnaliser chaque pitch de vente en fonction de la personne à laquelle vous vous adressez, au fur et à mesure de la conversation.

Alignez vente et marketing

À peine 12 % des marketeurs du secteur de la fabrication estiment parvenir à évaluer correctement le ROI correspondant aux efforts déployés pour transformer leur contenu en ventes. Showpad permet aux marketeurs de partager aisément du matériel avec les commerciaux et de déterminer s’il contribue effectivement à conclure des transactions. Les équipes marketing peuvent ensuite prendre leurs décisions en se basant sur des performances chiffrées et continuer à proposer des contenus efficaces qui aideront à conclure les transactions.

Formez vos commerciaux en continu

Face à l’évolution constante de l’environnement concurrentiel et à la grande variété des produits, la formation continue est essentielle pour donner à vos commerciaux les moyens de réussir. Avec Showpad, les marketeurs peuvent s’assurer que les commerciaux restent informés et parfaitement opérationnels en partageant systématiquement avec eux des informations compréhensibles et identifiables sur les nouveautés et les produits actualisés.

Nous devons pouvoir parler et agir d’une seule voix au nom de la vente et du marketing. Grâce à Showpad, Roland peut agir à l’unisson en Europe et communiquer à son équipe commerciale ses derniers actifs et initiatives presque instantanément.

Tim Walter
European Sales and Operations Director, Roland