Showpad obtient 70 millions de dollars de financement de série D

June 25, 2019

Les investissements permettront d’accélérer l’expansion mondiale et de stimuler l’innovation continue de la plateforme du premier fournisseur mondial de logiciels d’aide à la vente 

le 25 juin 2019 — Showpad, le leader des solutions d’aide à la vente, a obtenu un financement de série D de 70 millions de dollars, combinaison de dettes et de capitaux propres, accordé par Dawn Capital et Insight Partners, avec la participation des investisseurs existants Hummingbird Ventures et Korelya Capital. La Silicon Valley Bank a fourni le financement par emprunt de cette opération. Cet investissement alimentera l’expansion mondiale continue de Showpad et le développement de nouveaux produits, permettant à Showpad d’accélérer la réalisation de sa mission d’offrir aux équipes de vente et de marketing les moyens de vente que les acheteurs modernes souhaitent.

Showpad est le plus grand fournisseur mondial de logiciels d’aide à la vente, avec plus de 1 000 clients à travers le monde, couvrant un large éventail de secteurs, y compris la fabrication, les soins de santé, la technologie et les services financiers. Avec une croissance de plus de 90 % en glissement annuel, l’expansion rapide de Showpad est révélatrice de la croissance explosive du segment de marché de l’aide à la vente. Selon Gartner, 15 % de toutes les dépenses en technologie de vente seront appliqués aux technologies d’aide à la vente d’ici 2021. 

« La croissance que nous avons connue l’année dernière est la preuve que les solutions d’aide à la vente sont désormais indispensables pour les entreprises B2B. Nous sommes fiers de donner aux équipes de vente modernes les moyens d’augmenter leurs taux de conversion, la taille des transactions et l’engagement de l’acheteur avec une plateforme évolutive unique et une expérience utilisateur similaire à celle du consommateur », a déclaré Pieterjan Bouten, PDG de Showpad. « Le soutien continu de nos investisseurs constitue une validation de notre vision du marché de l’aide à la vente et de notre capacité à proposer une innovation qui optimise la productivité des ventes et optimise l’impact du marketing. »

Avec une croissance de son chiffre d’affaires de 150 % aux États-Unis et une augmentation des effectifs de la société de plus de 150 employés dans son bureau de Chicago au cours des 18 derniers mois, Showpad stimulera la poursuite de la croissance du marché de l’aide à la vente en créant plus de 200 nouveaux emplois pour porter son effectif mondial à 400 employés en 2019. Cet investissement orientera également le prochain chapitre de l’expansion géographique et des plateformes de la société, notamment par une pénétration plus profonde du marché européen, que Showpad domine depuis sa création en 2011. En plus de son siège en Belgique, Showpad possède des bureaux à Londres, à Munich, en Pologne, à Chicago, à San Francisco et à Portland. 

Les entreprises sont en train d’accélérer leurs investissements dans l’aide à la vente et Showpad compte bien maintenir sa position de leader dans ce domaine. En 2018, Showpad a fait l’acquisition de deux entreprises de technologie dans le but d’élargir ses capacités d’aide à la vente. Elle a ainsi acquis, pour 50 millions de dollars, le logiciel de formation aux ventes LearnCore et la plateforme d’intelligence de réunion Voicefox. En conséquence, Showpad offre désormais la plateforme d’aide à la vente la plus flexible et la plus complète, reconnue comme un leader dans le guide Forrester Wave™ : Sales Enablement Automation Platforms, Q3 2018. 

« À ce jour, d’énormes innovations ont permis l’automatisation du flux de travail des équipes de marketing et de ventes. Cependant, au final, les ventes se réduisent à une personne vendant à une autre », a déclaré Norman Fiore, associé général chez Dawn Capital et membre du conseil d’administration de Showpad. « Historiquement, il s’agissait d’un processus hors ligne extrêmement incohérent et opaque. La gamme de produits de Showpad a permis de mettre ce processus en ligne pour la première fois avec des boucles de rétroaction riches en données sur l’efficacité des équipes, des gestionnaires, des vendeurs et même des contenus de vente individuels. »

« Ses moteurs de recommandation basés sur l’intelligence artificielle fonctionnent à tous ces niveaux, afin de recommander, par exemple, l’élément de contenu suivant le plus efficace pour des clients spécifiques ou la formation la plus appropriée pour un vendeur individuel. Depuis que nous avons investi pour la première fois en 2014, Showpad a constamment démontré sa capacité à définir et à diriger la catégorie d’aide à la vente. Nous sommes ravis de doubler la mise dans ce domaine en cofinançant sa série D aux côtés d’Insight. » 

Pour en savoir plus sur les produits, la mission et la vision de Showpad, consultez le site showpad.com

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