Analyses & Insights
Des informations décisionnelles guidées par les données tout au long du parcours du commercial et de l'acheteur.
Donnez à vos équipes de vente et de marketing une avance significative et durable en utilisant les données d’engagement pour comprendre comment commerciaux et acheteurs interagissent avec votre contenu et vos formations. Nos données contextualisées permettent de formuler des recommandations plus intelligentes et de rendre les équipes commerciales plus efficaces.
Transformez ces informations décisionnelles en contenu plus pertinent, en coaching ciblé, en engagements hyper personnalisé et en retour sur investissement visible et accru.
Analyses des contenus
Analyses des commerciaux
Analyses des engagements
Analyses des contenus
Comprendre le contenu que votre équipe de vente utilise et ce qui résonne avec les prospects – jusqu’aux pages ou sujets individuels partagés.
Pourquoi est-ce si important ? Parce qu’une image claire de l’engagement et du retour sur investissement du contenu vous permet de prendre des décisions basées sur les performances réelles, d’optimiser votre contenu existant, de former votre équipe aux meilleures pratiques et d’investir davantage dans la création du type de contenu qui donne des résultats.
Les analyses des contenus vous permettent également de suivre la manière dont les commerciaux s’orientent dans une conversation et de voir pourquoi certains contenus sont utilisés – et comment votre marque, vos produits et vos services sont vendus. En fin de compte, les informations que vous recueillez à partir des échanges clients réussis vous donnent la base dont vous avez besoin pour affiner votre stratégie d’engagement, de la création de contenu à l’alignement des ventes.
Analyses pour les commerciaux
Découvrez le contenu commercial et les formations que vos meilleurs commerciaux consomment – et transformez leurs méthodes en meilleures pratiques pour toute l’entreprise. Comprenez comment les commerciaux se positionnent par rapport aux autres, comment ils se situent par rapport aux benchmarks et comment ils se forment. Ensuite, donnez la priorité à votre coaching, vendeur par vendeur, et allouez le temps et les efforts nécessaires. Donnez aux nouveaux commerciaux les moyens d’agir grâce à un contenu et à des cours éprouvés, afin de réduire les délais de montée en compétences et de les rendre plus rapidement opérationnels.
Vous pouvez également acquérir une meilleure compréhension du ROI des programmes de formation et de coaching en reliant les données d’engagement des ventes aux revenus générés. Utilisez ces insights pour améliorer continuellement vos programmes de Sales Enablement et former vos équipes aux meilleures pratiques.
Analyses des engagements
Surveillez les niveaux d’engagement des prospects et adaptez vos échanges pour faire avancer chaque opportunité plus rapidement. Suivez l’ouverture des e-mails, la consultation du contenu page par page, les téléchargements et les transferts. Raccourcissez vos cycles de vente en améliorant le temps de suivi et en adaptant vos messages au niveau d’intérêt de chaque acheteur.
Comprenez qui sont vos décideurs pour n’importe quelle affaire, et laissez les données vous dire où vos efforts de vente donneront les meilleurs résultats. Toutes les interactions sont suivies dans l’application, sur Salesforce et sur Microsoft Dynamics, même hors ligne.
Entrez dans la nouvelle ère du Sales Enablement.
Découvrez comment Showpad eOS® aide vos équipes commerciales à créer des interactions à fort impact avec les acheteurs.
Paroles d'utilisateurs
❝Permettre et renforcer
la visibilité❞
“Showpad nous permet de changer notre façon de vendre. La méthode traditionnelle consistait à envoyer des e-mails ou du contenu sans que nous sachions jamais quel était le retour sur investissement, quelles étaient les perspectives, s’ils partageaient avec d’autres collègues, etc. Showpad lève le voile et nous donne un aperçu de ce qui se passe dans les organisations que nous contactons. Il nous permet également de savoir quand nous devons faire un suivi auprès des personnes en fonction de leurs comportements et de ce qui est visualisé. Cela nous donne un avantage concurrentiel certain.”
Ryan Wheeler
Senior Manager, Marketing Automation,
Sodexo
❝Racoucir les cycles
de vente.❞
“Nous avons réduit la durée du cycle de vente avec les PME de 2 à 3 semaines, ce qui est vraiment significatif car il était généralement de 6 à 8 semaines au départ. Réduire d’autant a donc eu un impact énorme. Je regarde les résultats tout le temps. Je suis toujours intéressé de voir le contenu le plus utilisé et comment il est impacte les revenus.”
Carly Lehner
Senior Director of Revops & Enablement,
Andela
Les entreprises du monde entier font confiance à Showpad eOS®.
