Intelligence conversationnelle
Automatiser et optimiser les ventes grâce à MeetingIQ
La recherche montre que les individus ne retiennent que 10 % d’un enseignement en classe. Les 90 % restants proviennent de l’apprentissage social (20 %), du coaching et de la formation sur le tas (70 %). Par conséquent, comment les commerciaux B2B peuvent-ils bénéficier de la formation continue en vente dont ils ont besoin lorsqu’ils sont toujours derrière leur bureau ou travaillent à distance ? En tant que manager des ventes, comment doublez-vous la mise sur les approches de formation les plus efficaces lorsqu’une réunion individuelle n’est pas possible ?
MeetingIQ est la solution qu’il vous faut. L’outil d’intelligence conversationnelle de Showpad agit comme la « vidéo du match » pour les appels de vente, ce qui permet aux commerciaux tout comme aux managers des ventes de gagner en efficacité.
AUGMENTER LE TEMPS DE VENTE ACTIVE
Capturez automatiquement chaque détail du rendez-vous
Ne laissez plus les commerciaux continuer à perdre du temps avec les transcriptions et les écoutes des appels. Accélérez votre processus de vente et suivez les prospects plus efficacement que jamais auparavant. Les détails du rendez-vous peuvent être enregistrés dans votre CRM, ce qui vous permet d’avoir une vue holistique de toutes les interactions avec le client dans la plateforme de votre choix.
OPTIMISER LES PERFORMANCES DE VENTE
Attachez-vous à susciter l'intérêt des clients
Grâce aux informations sur les négociations, les commerciaux peuvent facilement comprendre quelles sont les principales préoccupations d’un prospect ou d’un client. Les notes des rendez-vous et les moments clés sont recueillis automatiquement, fournissant ainsi aux commerciaux une manière rapide d’analyser ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et d’adapter les suivis en conséquence. Ils peuvent apprendre des pairs dans le contexte de scénarios concrets et reproduire ce qui trouve un écho sur le marché.
OFFRIR UN COACHING DE VENTE CIBLÉ
Décuplez la performance de vos commerciaux jour après jour
Des informations de coaching en temps quasi réel donnent aux managers des ventes une vue complète de ce qui se passe vraiment sur le terrain, ce qui leur permet de contextualiser le feedback lorsqu’ils coachent leurs équipes de vente. Identifiez les comportements fructueux des commerciaux les plus performants et donnez des conseils à ceux qui en ont le plus besoin, que les commerciaux travaillent au bureau ou à distance. Passez en revue les sentiments des clients à grande échelle afin de mieux comprendre les prévisions de ventes en cours de route.
PUISSANCE DE LA PLATEFORME SHOWPAD
Permettez aux commerciaux d'avoir toutes les connaissances et le contenu à portée de main
Donnez des moyens aux équipes de vente en centralisant le contenu marketing et de formation sur une seule plateforme. Intégrez plus rapidement les nouveaux embauchés, quel que soit leur lieu de travail, et assurez-vous que chaque commercial dispose du contenu, des connaissances et des capacités appropriés pour dépasser les attentes des clients. Donnez aux commerciaux les moyens de personnaliser chaque interaction avec les clients et d’apporter plus de valeur lors de chaque négociation. Passez au crible les données de comportement de votre équipe de vente et servez-vous de l’intelligence conversationnelle pour les doter des connaissances qui leur font défaut, allant des actifs aux formations spécifiques.