Optimisez grâce aux connaissances
Analyse du contenu
Investissez davantage dans du contenu qui a un réel impact sur le chiffre d'affaires
Découvrez comment les vendeurs mènent leurs négociations, quand ou pourquoi certains contenus sont utilisés et comment la marque, les produits et les services de votre entreprise sont vendus. Mesurez le retour sur investissement de votre contenu et basez vos décisions sur les performances. Utilisez les informations pour optimiser le contenu existant et créer de nouveaux atouts de vente qui vous permettront de conclure des transactions et d’indiquer à vos équipes de ventes les meilleures pratiques à adopter.
Analyse des commerciaux
Reproduisez les méthodes de vos meilleurs commerciaux
Dotez les équipes de ventes de contenus et de cours très performants, réduisez les temps de démarrage et accélérez l’opérationnalité des vendeurs sur le terrain. Voyez comment les meilleurs commerciaux se comparent aux autres ou aux références et favorisez l’apprentissage à votre rythme. Showpad relie les données du sales engagement au chiffre d’affaires pour que les méthodes des meilleurs éléments puissent devenir les pratiques exemplaires à suivre à l’échelle de la société. Obtenez des informations sur le retour sur investissement des programmes de coaching et de formations commerciales.
Analyse des clients
Raccourcissez votre cycle de vente
En gardant une trace de toutes les interactions des clients avec le contenu, les commerciaux peuvent parfaitement adapter et planifier leurs suivis pour faire progresser chaque opportunité. Showpad permet aux commerciaux d’identifier toutes les parties prenantes pour n’importe quelle transaction et fait apparaître des données qui indiquent aux représentants commerciaux où leurs efforts mèneront aux meilleurs résultats.
Intelligence conversationnelle
Mieux comprendre et partager les connaissances tirées des rendez-vous d'affaires
Showpad peut automatiquement enregistrer et transcrire les rendez-vous d’affaires, en permettant aux commerciaux d’engager le dialogue avec les clients au lieu de prendre des notes. Les managers des ventes peuvent utiliser ces enregistrements pour comprendre ce qui se passe vraiment sur le terrain et contextualiser les commentaires tout en coachant leur équipe. Encouragez les représentants commerciaux à apprendre des scénarios de la vie réelle et aidez-les à identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Amy Lintern
Responsable Marketing
❝À présent, je suis en mesure de voir clairement quelles parties de contenu ont les meilleurs résultats et lesquelles sont plus utiles que d’autres. Cela me permet d’éliminer le contenu qui n’est pas utilisé et de me concentrer sur la fourniture de documents accessoires qui engendrent le plus d’effet pour notre équipe des ventes.❞
Richard Aufreiter
Directeur de la Gestion des produits
❝J’ai pu constater que Showpad ne fait pas seulement gagner du temps aux représentants commerciaux. Il nous montre également quel contenu est efficace. Cela renforcerait notre orientation marketing et génèrerait également des négociations de vente bien plus productives.❞
Jen Makovec
Manager du marketing stratégique
❝Cela nous aide à être plus efficaces dans nos créations. Par conséquent, au lieu de créer des contenus que personne n’utilisent, nous focalisons nos efforts sur les éléments les plus utiles.❞