Showpad pour les équipes de vente
Les acheteurs B2B attendent plus des commerciaux, l’expérience d’achat étant un facteur clé de différenciation des fournisseurs. Et pourtant, 85 % des clients estiment que leurs rendez-vous avec les commerciaux n’apportent aucune valeur ajoutée. Pour aller au-delà des attentes des acheteurs, les vendeurs ont besoin d’un accès immédiat au contenu et de meilleurs conseils sur l’action la plus percutante à chaque étape du cycle de vente. Showpad stimule l’excellence des ventes.
Ce que Showpad fait pour les responsables des ventes et les représentants
Préparez vos commerciaux
Avec la plateforme de sales enablement de Showpad, il est facile de trouver, de présenter et de partager l’intégralité du contenu de vente qui n’est jamais obsolète. Les solutions de formation et de coaching de Showpad assurent que les vendeurs disposent des connaissances et des compétences pour agir en tant que conseillers dignes de confiance et qu’ils peuvent s’adapter rapidement lorsqu’ils en apprennent plus sur les besoins de l’acheteur.
Signez des contrats plus rapidement
Les acheteurs ont besoin de vendeurs qui les connaissent, pas seulement d’une brochure explicative. Les solutions de vente guidées visuellement attrayantes de Showpad aident les commerciaux à faire entendre un récit convaincant et personnalisé qui fait avancer les négociations. Les portails d’acheteurs créent un endroit centralisé permettant aux commerciaux et aux acheteurs de collaborer et d’échanger des informations rapidement et en toute sécurité.
Cibler le coaching sur les négociations réelles
Showpad fournit la « vidéo du match » pour les appels de vente. Les commerciaux peuvent apprendre des négociations percutantes menées par leurs pairs. Les managers peuvent voir comment les commerciaux tirent parti de leur formation et de leur contenu lors des rendez-vous, sans avoir à participer à chaque visite en personne. Avec des données de haut niveau sur les mots-clés et la répartition du temps de parole, les managers reçoivent des informations sur le point de vue des clients à grande échelle.
Identifier le comportement gagnant
Showpad fournit des analyses intelligentes qui permettent aux représentants commerciaux et aux responsables de savoir quel contenu est efficace, si les acheteurs s’y intéressent et de quelle manière, et comment les commerciaux expriment la valeur. Comprenez quel comportement aboutit au taux de réussite le plus élevé et peut faire évoluer l’excellence des ventes dans toute l’entreprise.
Avec Showpad, les ventes augmentent
Augmentation de l'efficacité
Lorsque les commerciaux seront mieux formés et informés, ils mèneront des négociations de vente beaucoup plus efficaces. Les commerciaux peuvent mettre en avant les produits à plus forte marge, augmenter les taux de clôture et le chiffre d’affaires global. En ayant la possibilité de personnaliser chaque interaction avec les acheteurs et de s’adapter facilement lorsqu’ils rencontrent des objections, ils peuvent apporter plus de valeur à chaque négociation.
Davantage de temps de vente active
Les représentants commerciaux gagnent du temps avec un contenu pertinent qui est facile à trouver, à personnaliser et à partager sur n’importe quel appareil. En automatisant les tâches administratives, Showpad libère du temps pour les activités génératrices de revenus, en permettant aux commerciaux de suivre davantage d’affaires et de mieux préparer les rendez-vous à venir. Forrester calcule que Showpad augmente les ventes de 10 % par représentant. *
* Étude Total Economic Impact™ de Forrester commandée par Showpad, mars 2020
Compétences et connaissances exploitables
Fournir des conseils au moment où le représentant en a besoin, lorsqu’il prépare un rendez-vous ou quand un client pose une question inattendue lors d’un appel. Montrer aux commerciaux des exemples de rendez-vous client couronnés de succès menés par leurs pairs et mieux comprendre ce que font les commerciaux plus performants de manière différente. Donner un feedback ciblé sur la manière dont les argumentaires de vente enregistrés pourraient être améliorés.
Écouter nos clients : Bossard
« Showpad est aujourd’hui la clé pour les ventes numériques. Grâce à Showpad, nous pouvons apporter une valeur ajoutée à nos clients, qui a un effet durable grâce au degré de numérisation. »
Votre guide pour le sales enablement
Comment élaborer une stratégie de sales enablement : premières étapes
Le sales enablement est le meilleur moyen d’améliorer l’efficacité commerciale. En misant sur une utilisation du contenu jusqu’au cycle de vente, les équipes de vente et marketing peuvent enrichir en permanence le contenu, les messages et les méthodes, permettant ainsi aux entreprises de générer de nouveaux clients et de conclure des contrats, avec plus d’efficacité.