Showpad pour le marketing
Votre budget fera certainement l’objet d’un examen attentif si vous ne pouvez pas démontrer l’impact de vos campagnes marketing sur les résultats nets de l’entreprise. Et avec une partie significative du budget consacrée au marketing de contenu, cela peut être un défi. Showpad fait le lien entre le contenu et le retour sur investissement.
Action de Showpad pour vous
Gérer, diffuser et maintenir vos documents marketing
Avec la plateforme de sales enablement de Showpad, il est facile de trouver, de présenter et de partager votre contenu. Par ailleurs, toutes les mises à jour effectuées sur les documents marketing sont instantanément reflétées dans le contenu, même s’il est déjà partagé avec un prospect. Vous n’avez plus à vous inquiéter du contrôle de version de vos documents commerciaux.
Fournir un contexte à votre contenu
Créer des scénarios eux ou des stratégies dans Showpad qui donnent des conseils ainsi que des documents marketing. S’assurer que vos représentants placent la valeur de votre société et les solutions de la bonne manière au bon moment, en utilisant le bon message avec le contenu le plus percutant.
Mesurer l'intéressement des commerciaux et des acheteurs
Comprendre quand, comment et si les équipes en contact avec les clients utilisent le contenu pour susciter l’intérêt des acheteurs. Avec des données réelles, vous pouvez identifier des lacunes dans votre stratégie de contenu et les raisons pour lesquelles certains documents marketing restent inutilisés. Une fois que le contenu est partagé avec les acheteurs, vous recevrez des informations détaillées sur la façon dont vos acheteurs interagissent avec le contenu qu’ils reçoivent et pendant combien de temps. Découvrir exactement ce qui fait ou non écho avec le marché.
Lier le contenu au revenu
Showpad collecte et centralise les données depuis le haut de l’entonnoir vers le bas, en liant tous les éléments à des étapes de transaction spécifiques. Pour la première fois, découvrir quel contenu génère le plus de prospects et quels éléments font avancer la transaction. Showpad vous permet de créer une stratégie de contenu axée sur le chiffre d’affaires, qui ne repose pas sur des suppositions.
Showpad donne aux marketeurs
Données exploitables
Les données constituent le point de départ des prises de décision informées. Avec la journalisation automatisée des activités de vente (appels, rendez-vous, etc.), votre équipe bénéficiera d’une vue à 360 degrés du parcours de votre client. En connectant Showpad au CRM de votre choix, vous pouvez comprendre l’impact du marketing sur le chiffre d’affaires (par la durée de la transaction, la quantité d’opportunités de ventes croisées et incitatives, etc.).
Augmentation de l'efficacité
Avec tout le contenu numérisé et centralisé et vos commerciaux qui le trouvent et l’utilisent effectivement, vous pouvez réduire considérablement les coûts inutiles de création, de production et d’impression. Vous aurez finalement des informations sur la façon dont le contenu est utilisé à chaque étape du parcours de l’acheteur et vous comprendrez son impact sur la durée du cycle de vente, les opportunités de ventes croisées et incitatives, etc.
Productivité plus élevée
Les professionnels du marketing passeront moins de temps à gérer du contenu dans divers endroits avec un contenu qui est automatiquement mis à jour où qu’il soit (même en partages). Une étude indépendante de Forrester montre une augmentation de la productivité marketing de 25 % lorsque le travail est effectué avec Showpad.
Écouter nos clients : MasterControl
« La possibilité d’utiliser des indicateurs de performance pour rendre compte à notre équipe chargée du contenu a représenté pour nous une autre particularité couronnée de succès. Nous pouvons leur dire ce qui fonctionne réellement entre l’équipe de vente et les prospects. À présent, nous sommes en mesure d’être plus stratégique dans notre stratégie de contenu et de développer du contenu basé sur ce qui est réellement consommé. »
Votre guide pour le sales enablement
Comment élaborer une stratégie de sales enablement : premières étapes
Le sales enablement est le meilleur moyen d’améliorer l’efficacité commerciale. En misant sur une utilisation du contenu jusqu’au cycle de vente, les équipes de vente et marketing peuvent enrichir en permanence le contenu, les messages et les méthodes, permettant ainsi aux entreprises de générer de nouveaux clients et de conclure des contrats, avec plus d’efficacité.