Efficacité commerciale
Donner à vos commerciaux les bons outils pour établir la confiance nécessaire avec les acheteurs.
Comment aider vos commerciaux à transformer chaque échange client en opportunité ?
Transformez les performances commerciales de votre équipe grâce à des outils de formation et de coaching qui vous permettent de mettre en place des programmes d’onboarding et de formation continue, personnalisés et reproductibles, alimentés par les données, afin d’améliorer la rétention des connaissances et des compétences.
Guidez vos commerciaux vers le succès en diffusant du contenu contextualisé pour chaque étape du parcours client, ce qui leur permet de réagir rapidement et de fournir aux acheteurs les bonnes informations, au bon moment.
Training & Coaching
Assurez un onboarding impactant.
Créez des programmes d'apprentissage continu.
Développez des programmes de coaching évolutifs.
Guided Selling
Préparez vos équipes à toute éventualité.
Rencontrez les clients à chaque étape de leur parcours d'achat
Identifiez et reproduisez les meilleures pratiques.
Training & Coaching
Assurez un onboarding impactant.
Vous voulez que les nouvelles recrues soient rapidement opérationnelles ? Intégrez-les rapidement dans les équipes et les régions, par le biais d’une approche entièrement virtuelle ou d’un mélange de cours en direct ou en replay. Créez ensuite des programmes d’onboarding reproductibles à grande échelle en adaptant vos propres cours aux besoins spécifiques de chaque fonction.
Créez des programmes de formation continue.
Comment tirer le meilleur parti de vos efforts de développement des ventes et d’Enablement ? Ciblez votre formation et votre coaching pour combler les principales lacunes en matière de connaissances et de compétences – en utilisant des données exploitables sur les niveaux de compétences et de connaissances. Créez des formations spécifiques pour chaque fonctions dès qu’un changement est apporté au produit, au message ou à la stratégie. Offrez aux équipes une expérience d’apprentissage moderne et convaincante, et veillez à ce que chacun sache porter les messages de l’entreprise. Et donnez-leur la possibilité de s’exercer et d’obtenir une certification lorsqu’ils sont prêts.
Développez des programmes de coaching évolutifs
Comment identifier et promouvoir au mieux les succès ? Grâce à des programmes de coaching personnalisés et évolutifs. Nous relions les données relatives à l’engagement des commerciaux aux performances de vente et aux revenus. Comprenez ce que vos meilleurs vendeurs font différemment. Évaluez les cours qu’ils suivent pour se préparer, leur comportement en réunion et le contenu qu’ils partagent dans le suivi des rendez-vous clients. Transformez ensuite ces informations sur l’efficacité des ventes en meilleures pratiques pour toute l’entreprise.
Guided Selling
Préparez vos équipes à toutes les situations.
Vous voulez vous assurer que vos commerciaux sont en mesure de présenter un contenu cohérent ? Arrêtez de deviner quel contenu est le plus pertinent à chaque étape du parcours client. Obtenez des recommandations de contenu – basées sur les actions réussies de vos pairs – et utilisez ces informations pour établir un message clair et convaincant, dont il est prouvé qu’il résonne auprès des acheteurs et stimule l’engagement.
Rencontrez les clients à chaque étape de leur parcours d'achat.
Comment visualiser l’ensemble d’un portefeuille de produits – simplement ? Créez des argumentaires de vente fluides et interactifs, en exploitant toutes les informations dont les commerciaux ont besoin pour cibler efficacement les acheteurs modernes. Assurez-vous que vos commerciaux peuvent réagir instantanément pour rencontrer les acheteurs – quel que soit leur profil /industry persona – où qu’ils se trouvent dans leur parcours d’achat, et fournissez des informations à valeur ajoutée au bon moment pour faire avancer chaque conversation.
Identifiez et généralisez les meilleures pratiques.
Comment établir le meilleur socle de formation pour les commerciaux ? Identifiez les meilleures pratiques en matière de messages et de positionnement au sein de votre équipe, et faites en sorte que chacun puisse apprendre facilement de vos meilleurs éléments.
Assurez-vous que le contenu marketing et les messages sont accessibles de manière centralisée et liés à un programme de préparation plus large. Ensuite, développez et activez un plan de vente qui peut stimuler la productivité des ventes sur la base de processus définis ou d’informations sur l’entreprise et l’acheteur.
Entrez dans la nouvelle ère du Sales Enablement
Découvrez comment Showpad eOS® aide vos équipes commerciales à créer des interactions à fort impact avec les acheteurs.
Paroles d'utilisateurs
Impact amplifié.
En tant que membre unique de l’équipe d’Enablement, je me suis maintenant démultiplié via la plateforme pour aider mes collègues à trouver rapidement et facilement les informations dont ils ont besoin, plutôt que de venir me voir directement et que ma disponibilité soit limitée.
Michael Wright
Head Of Enablement,
1E LIMITED
La bonne réponse, au bon moment.
Avec Showpad, nous pouvons agir plus rapidement, nous pouvons être plus réactifs et être sûrs que la réponse que nous donnons au client est la plus pertinente et la plus appropriée.
Tom Carter
National Vice President, Business Marketing,
Kaiser Permanente
Des entreprises du monde entier font confiance à Showpad eOS®
