Showpad’s Sales Enablement Solutions helpt BakerCorp. Verschuiving van producten verkopen naar oplossingen verkopen

Lees de volledige casus

BakerCorp

Het verkoopteam van BakerCorp wist dat het voor het verhogen van de omzet moest overstappen van het verkopen van producten op het verkopen van oplossingen.

Het bedrijf, waarvan het Europese hoofdkantoor in Nederland gevestigd is, heeft deze nieuwe dynamiek omarmd voor zijn pomp-, filtratie- en opslagbedrijf. BakerCorp verkoopt aan raffinaderijen, elektriciteitscentrales, eigenaren van olie- en gasvelden, evenals aan de chemische en industriële reinigingsbedrijven die hen van dienst zijn.

BakerCorp begreep dat het aanbieden van oplossingen een intelligente manier is om te verkopen. Om hierin te slagen, moesten er nieuwe content en betere presentaties komen. Het bedrijf realiseerde zich dat het een enablement-oplossing nodig had, waarmee het verkoopteam zich zou kunnen profileren als oplossing partner in plaats van het doorduwen van producten.

"Iedereen gebruikt het. Dat veranderde het spel voor ons."

Meer informatie