Sales enablement voor aanbieders van Consumer Packaged Goods

De concurrentie in de CPG-branche (Consumer Packaged Goods) neemt toe en de verschillen tussen het productaanbod van verschillende merken is maar zeer klein. Het bieden van een betere koopervaring is dan ook een belangrijke factor waarmee verkopers van Consumer Packaged Goods zich kunnen onderscheiden.

Een recent onderzoek van McKinsey laat zien dat CPG-bedrijven met innovatieve sales- en marketing teams 4,1% sneller groeien dan bedrijven die dit niet hebben. Een belangrijk aspect van sales enablement-tools is dat ze sales- en marketing teams samenbrengen en de samenwerking tussen deze twee verbeteren.
Volgens sectoranalisten zijn er drie belangrijk factoren van invloed op de uitdagingen waar CPG-fabrikanten mee te maken hebben: groeiende concurrentie, hogere verwachtingen van klanten en een snellere productie-tot-marktcyclus. Verkoop- en marketing teams van CPG-producenten kunnen enorm profiteren van de sales enablement-oplossing van Showpad omdat deze antwoorden biedt voor alle vermelde factoren.

Hevige concurrentie

Wanneer de concurrentie fel is en de markt niet verder groeit zullen CPG-bedrijven zich moeten onderscheiden van concurrenten. Verkopers zullen tijdens het hele koopproces iets extra’s moeten leveren. Onderscheid uzelf van de concurrentie met datagestuurde inzichten, actuele training en uitstekende merkcommunicatie.

Hogere verwachtingen van kopers

Verkopers krijgen steeds meer te maken met hoge eisen wat betreft klantgerichtheid, kopers die beter geïnformeerd zijn en klanten die minder tijd hebben. Door gebruik te maken van nieuwe technologieën en zichzelf steeds meer als adviseur te gaan opstellen, kunnen verkopers een unieke koopervaring creëren. Via eenvoudig interpreteerbare leermiddelen krijgen verkopers waardevolle inzichten.

Snelle productie-tot-marktcyclus

Om de concurrentie voor te blijven is het cruciaal dat uw producten zo snel mogelijk op de markt komen. Bijna elke week worden er nieuwe producten geïntroduceerd. Marketeers staan onder druk om relevante content in razend tempo te verspreiden, zodat verkopers elke nieuwe productintroductie bij kunnen houden. Voor het efficiënt creëren van content is een nauwkeurige analyse nodig.

Bob De Rydt

Bob De Rydt
MARKETING MANAGER VOOR PROFESSIONELE OPLOSSINGEN, JDE PROFESSIONAL

❝Showpad paste precies bij onze behoeften. Voor het eerst gebruiken we software die geen onverwachte verrassingen heeft. Onze klanten willen dat we luisteren en goed inzicht krijgen in hun huidige en toekomstige zakelijke wensen. Met Showpad Experiences zien ze dat we dat doen.❞

Haal het maximale uit persoonlijke gesprekken met klanten

Haal het maximale uit persoonlijke gesprekken met klanten

De tijd die een verkoper met een klant krijgt is vaak beperkt. Het is dan ook cruciaal dat de verkopers op dat moment impact hebben. Verkopers moeten opvallen en direct aandacht krijgen met content die visueel aantrekkelijk en afgestemd is op de koper. Met Showpad worden al uw verkopers efficiënte experts. Ongeacht hun tijd en locatie.

Controle over het merk en de communicatie

Controle over het merk en de communicatie

Bij CPG-bedrijven is het extra belangrijk dat het merkverhaal consistent wordt uitgedragen. Soms leiden snelle veranderingen ertoe dat bepaalde content de merkboodschap niet langer uitdraagt en een negatieve invloed heeft op uw boodschap. Geef uw marketeers controle over hun merk- en contentbeheer en creëer één informatiebron die altijd actueel is. Hiermee levert u een koopervaring die positief is voor zowel de verkoper als de koper.

Creëer product deskundigen

Creëer product deskundigen

In een hevig concurrerende branche moeten uw verkopers zeer deskundig zijn en de toegevoegde waarde van uw producten gedurende het hele koopproces uit kunnen leggen. Het Showpad-platform bereidt uw verkopers voor om succesvol te zijn in de markt. Met gerichte sales training en datagestuurde marketing content waarmee ze kopers door elk gesprek kunnen leiden.

Bouw aan een winnende strategie

Bouw aan een winnende strategie

Krijg toegang tot datagestuurde inzichten en content die uw salesteam gebruikt en die afgestemd zijn op de wensen van potentiële klanten. Geef uw marketingteam de verantwoordelijkheid om meer strategische beslissingen te nemen over het beheer van marketingmateriaal. Inzichten over de manier waarop uw klanten reageren op de geleverde content kunnen verkopers weer helpen om deals af te sluiten en hun omzet te verhogen.