Sales enablement voor productie
De productiebranche is zeer concurrerend. Alleen al in de VS zijn er 250.000 productiebedrijven. En het productaanbod van de verschillende bedrijven lijkt vaak nogal op elkaar. Dit betekent dat een ongeëvenaarde koopervaring cruciaal is. Het is tenslotte de belangrijkste reden voor een potentiële koper om voor een bepaalde verkopende partij te kiezen. Showpad kan hierbij helpen.
Budget Beperkingen
Haal het maximale rendement uit beperkte marketing- en sales budgetten.
Afhankelijkheid van sales channel
Lever partners en distributeurs de juiste content op het juiste moment zodat zij op effectieve wijze en met de juiste merkboodschap kunnen verkopen.
ROI bijhouden
Houd op doeltreffende wijze de efficiëntie van content bij uw directe sales team en uw sales channel partners bij.
Succesvolle klant: Sandvik
Kom erachter hoe Sandvik, een in Zweden gevestigde internationale industriële engineering groep, gebruikmaakt van Showpad om content op effectieve wijze te verspreiden en ontdek hoe content wordt gebruikt door verkopers.
Casus: Viessmann
De Viessmann Group is wereldwijd een van de toonaangevende fabrikanten van verwarmings-, industriële en koelsystemen. Het bedrijf moest er zeker van zijn dat zijn sales- en technische teams op elk moment toegang hadden tot actuele content, zowel online als offline. Kom erachter hoe sales- en technische teams van Viessmann dankzij Showpad nu meer tijd kunnen besteden aan de klant en minder tijd aan het vinden van content.
Klanten in de productiebranche
Onderscheid u van de concurrentie
Features verkopen geen producten, verkopers wel. Ze doen dit door een verhaal te vertellen dat hun product onderscheidt van de concurrent. Met Showpad kunt u gedurende het hele koopproces elke pitch vereenvoudigen en aanpassen aan de persoon waar u mee in gesprek bent.
Sales en marketing afstemmen
Slechts 12% van de marketeers in de productiebranche vinden het makkelijk om vast te stellen wat de ROI van hun inspanningen is, m.a.w. content veranderen in omzet. Met Showpad kunnen marketeers materiaal eenvoudig delen met sales en precies bijhouden hoeveel omzet elk stuk content heeft opgeleverd. Zo kunnen ze beslissingen nemen op basis van gemeten resultaten en content blijven leveren waar klanten tevreden over zijn en die leiden tot meer omzet.
Verkopers blijven trainen
Product portfolio’s zijn vaak zeer uitgebreid en het concurrentielandschap ontwikkelt zich voortdurend. Doorlopende training voor verkopers is dan ook cruciaal voor hun succes. Met Showpad kunnen marketeers eenvoudig interpreteerbare merkinformatie over nieuwe of geactualiseerde producten delen met sales. Zo weten ze zeker dat verkopers op de hoogte zijn en goed voorbereid zijn om te verkopen.
Tim Walter
European Sales and Operations Director
❝Het is belangrijk dat sales en marketing dezelfde boodschap verkondigen. Met Showpad vertellen alle Roland-medewerkers in Europa hetzelfde verhaal en heeft sales bijna direct toegang tot onze nieuwste materialen en initiatieven.❞