Sales enablement voor de technologische branche
De technologische branche is zeer innoverend. In een markt waar dagelijks nieuwe oplossingen worden geïntroduceerd moeten marketeers en verkopers echt onderscheidend zijn om op te vallen bij kopers. Maar wat is nu de beste manier om dat te doen? Een unieke koopervaring te bieden. Dit is namelijk de belangrijkste reden waarom voor een bepaalde verkoper wordt gekozen. Kies voor Showpad.
Complex product aanbod
Zorg dat uw salesteam altijd direct toegang heeft tot de meest actuele productinformatie.
Lange kooptrajecten
Deel eenvoudig relevante content en werk samen met alle belanghebbenden tijdens het hele kooptraject.
ROI bepalen
Meet de impact van content en gebruik die gegevens om de effectiviteit van toekomstige content te verbeteren.
Succesvolle klant: IndigoVision
IndigoVision is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk en biedt complete beveiligingsoplossingen aan zijn klanten. Het bedrijf wist dat de verkopers moeite hadden om de juiste content te vinden en dan maar vaak zelf hun presentaties maakten. Kom erachter hoe IndigoVision gebruikmaakt van Showpad en er nu zeker van kan zijn dat de verkopers snel de meest nauwkeurige en actuele productinformatie vinden en delen.
Succesvolle klant: Harman International
Harman International is een wereldwijde aanbieder van ‘connected car’ technologie voor de auto-industrie, lifestyle-audio innovaties, design en analytics, clouddiensten en IoT-oplossingen. Leer hoe Showpad verandering heeft gebracht in de manier waarop verkopers van Harman zich presenteren bij klanten. En leer ook hoe Showpad het marketingteam inzicht heeft gegeven in de manier waarop content wordt gebruikt.
Casus: Optiv
Optiv is de grootste aanbieder van allesomvattende pure-play cyberbeveiligingsoplossingen. Het bedrijf was op zoek naar een sales enablement-platform waarmee accountmanagers snel en eenvoudig inzichten en waarden konden bieden aan hun klanten. Kom erachter hoe accountmanagers van Optiv dankzij Showpad meer tijd kunnen besteden aan klanten en minder aan het downloaden en beheren van content.
Klanten in de technologie-branche
Vereenvoudig het verkoopproces
Verkopers in de tech industrie moeten in een verkoopgesprek vaak meerdere oplossingen met uitgebreide functies presenteren. En om het proces nog gecompliceerder te maken hebben verkopers vaak te maken met ten minste vijf beslissingsnemers, allemaal met verschillende behoeften en vragen. Met Showpad kan elke presentatie ter plekke tijdens het gesprek vereenvoudigd en aangepast worden. Zo kunnen verkopers gedurende het hele verkoopproces makkelijk samenwerken met zowel bekende als onbekende belanghebbenden.
Marketing en sales samentrekken
Techbedrijven introduceren voortdurend nieuwe producten en functies om te kunnen blijven voldoen aan de fluctuerende verwachtingen van de markt. Met Showpad kunnen marketeers eenvoudig content voor nieuwe of geactualiseerde producten delen met het salesteam. Zo zijn uw verkopers altijd goed voorbereid om de meest actuele informatie met potentiële klanten te delen, zelfs wanneer deze niet volledig getraind zijn.
Maak het eenvoudig voor partners
Om snel te kunnen groeien, werken techbedrijven vaak samen met een netwerk van channel partners. Met Showpad hebben alle partners directe toegang tot de nieuwste marketingcontent en trainingsmateriaal. U hoeft zich dus nooit zorgen te maken hoe uw merk gepresenteerd wordt.
Russell Wurth
VP of Solutions Management
❝Met Showpad kunnen we ons salesteam op de hoogte houden van onze nieuwste oplossingen en inzichten in de wensen van onze klanten. En dat alles binnen één innovatieve gebruikerservaring. De oplossingen die volledig vertegenwoordigd zijn in Showpad verkopen veel meer dan oplossingen die alleen content hebben in een partnerportal.❞