Norbert Bilbault

Norbert Bilbault ist ausgebildeter Ingenieur und war über 20 Jahre lang als Kundenbetreuer, anschließend als Niederlassungsleiter, Manager und schließlich als Vertriebsleiter tätig, sowohl im Dienstleistungssektor (Altran, Orange Business) als auch in der Industrie (Thales). Der gemeinsame Nenner all seiner Erfahrungen im B2B-Bereich ist es, auch auf sehr wettbewerbsintensiven Märkten die teuersten Angebote erfolgreich zu vermarkten.

Dank dieser Fachkompetenz ist er in der Lage, bewährte Vertriebsmethoden sowohl in KMU als auch in großen Konzernen umzusetzen. Ziel ist es, nicht nur die Technik, sondern vor allem dieVertriebshaltungzu verändern und so die Entstehung außergewöhnlicher Geschäfte als Ergänzung zu den Standardgeschäften zu fördern.

 

 

Die Ergebnisse sind konkret und messbar:

• Dieses mittelständische Unternehmen in Vannes (Softwarehersteller, 10 Mio. € Umsatz) verzeichnete 2019 nach drei Jahren der Stagnation ein Wachstum von 12 %.
• Dieses Industrieunternehmen aus Rennes (140 Mitarbeiter, 40 Mio. € Umsatz) hat seine Rentabilität im Jahr 2018 um 2 Prozentpunkte gesteigert und bekräftigt seine internationalen Ambitionen.
• Oder dieses Start-up (6 Mitarbeiter, 580.000 € Umsatz), das gerade 2 Mio. € zur Finanzierung seines Wachstums eingeworben hat, nachdem es seine Investoren durch die Solidität seiner Vertriebspipeline voll und ganz überzeugt hat.

Zu den weiteren Referenzkunden von Excellence Selling zählen Orange, die SNCF, Otis France, Yves Rocher, OpenClassRooms, Eiffage, Le Village-by-CA, Oracle France, Harmonie Mutuelle …

Norbert schult Vertriebsmitarbeiter, Manager und Führungskräfte und führt bei Bedarf individuelles NLP-Coaching durch. Außerdem ist er als Vertriebsleiter auf Teilzeitbasis (Interimsmanagement) tätig.