Die Erstellung wirkungsvoller Marketinginhalte, die von Verkäufern auch tatsächlich genutzt werden, ist eine der größten Herausforderungen für Marketingfachleute. Es kommt immer wieder vor: Marketingteams investieren Stunden in die Recherche, das Verfassen und die Gestaltung durchdachter Materialien, nur damit diese Ressourcen dann ungenutzt bleiben. Das ist frustrierend – aber für viel zu viele Marketingteams ist es die Realität.
Die Statistiken bestätigen diese Erfahrungen. Bis zu 65 % der Marketinginhalte bleiben ungenutzt, oft weil sie schwer zu finden sind, nicht auf die Bedürfnisse der Verkäufer abgestimmt sind oder ohne die notwendigen Erkenntnisse erstellt wurden, um sie relevant zu gestalten.
Und das ist nicht nur vergebliche Mühe – es ist eine verpasste Chance. Es verlangsamt den Geschäftsabschluss, führt zu Lücken in den Gesprächen mit den Käufern und hindert uns letztendlich daran, höhere Umsatzziele zu erreichen.
Wie lässt sich das also beheben? Es geht darum, die Herangehensweise an Inhalte zu überdenken. Marketingteams müssen die Kunst des Marketings – fesselndes Storytelling, ansprechendes Design, frische Ideen – mit der Wissenschaft der KI verbinden, um etwas wirklich Wirkungsvolles zu schaffen.
Warum Marketinginhalte ihr Ziel verfehlen
Marketingfachleute treffen Entscheidungen bezüglich der Inhalte, ohne den Überblick zu haben.
Einer der größten Fehler besteht darin, dass Marketingfachleute oft ohne klare Erkenntnisse darüber agieren, was bei ihren Interessenten und Kunden Anklang findet. Nur 25 % der Marketingfachleute nutzen Daten, um jede ihrer strategischen Entscheidungen zu untermauern. Das ist eine erschreckend geringe Minderheit. Ohne diese Erkenntnisse handelt man nach Vermutungen – und Vermutungen führen selten zu Ergebnissen.
Wenn Sie nicht wissen, welche Inhalte bei den Käufern gut ankommen, wie können Sie dann von dem, was Sie erstellen, überzeugt sein?
Marketinginhalte sind schwer zu finden – und noch schwerer anzuwenden.
Selbst wenn Marketingfachleute Inhalte erstellen, die eigentlich ins Schwarze treffen sollten, werden diese nicht immer genutzt. Verkäufer finden oft nicht das, was sie brauchen, wenn sie es brauchen, oder die Materialien passen nicht zu den konkreten Gesprächen, die sie mit den Käufern führen.
Und wenn Verkäufer selbst nach den richtigen Materialien suchen müssen, verschwenden sie wertvolle Zeit – Zeit, die sie eigentlich dafür nutzen könnten, mehr Geschäfte abzuschließen.
Einsatz von KI zur Erstellung von Marketinginhalten, die auch genutzt werden
KI macht Schluss mit dem Rätselraten bei der Erstellung von Marketinginhalten und hilft Ihnen dabei, intelligentere, datengestützte Entscheidungen zu treffen. Mit Tools wie „Analytics“ und „Insights“ von Showpad können Marketingteams endlich erkennen, was echtes Engagement fördert, und ihre Strategien spontan anpassen: Themen, Zielgruppenausrichtung, Formate.
So können Sie feststellen, welche Materialien gut ankommen, Lücken erkennen und Strategien schnell anpassen, um den Bedürfnissen sowohl der Verkäufer als auch der Käufer gerecht zu werden.
Wenn Verkäufer Zugang zu relevanten, maßgeschneiderten Materialien haben, setzen sie diese selbstbewusst ein – was zu einer stärkeren Kundenbindung und mehr abgeschlossenen Geschäften führt. Genau das macht KI zu einem so leistungsstarken Werkzeug. Sie sorgt dafür, dass sich der Aufwand, den Sie in die Erstellung von Inhalten stecken, tatsächlich auszahlt.
Höhere Nutzungsrate und mehr Zeitersparnis durch KI-gestütztes Content-Management
Bei KI geht es jedoch nicht nur darum, bessere Marketinginhalte zu erstellen – es geht darum, den Teams die Zeit zu geben, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Eine weitere große Herausforderung für Marketingteams ist der Zeitaufwand, der dadurch entsteht, dass sie auf Anfragen von Vertriebsmitarbeitern reagieren müssen, um Inhalte erneut zu teilen oder Materialien an die Bedürfnisse der Vertriebsmitarbeiter anzupassen. Diese Stunden summieren sich schnell.
Mit Showpad gehört dieser Zeitaufwand der Vergangenheit an. KI-gestützte Funktionen für die Verwaltung und Suche von Inhalten vereinfachen die Weitergabe und verbessern die Auffindbarkeit. So wird sichergestellt, dass Marketingmaterialien von den Verkäufern genau dann gefunden und genutzt werden, wenn sie sie benötigen. Und wenn Inhalte für Verkäufer in Showpad leicht zu finden sind, werden sie dreimal häufiger genutzt – was dafür sorgt, dass sich der Aufwand, den unsere Teams in die Erstellung stecken, lohnt.
Und das Beste daran: Durch eine intelligentere Verwaltung von Inhalten sparen Marketingteams über 400 Stunden pro Jahr. Das ist Zeit, die sonst für Routineaufgaben aufgewendet wird und nun in die strategische Gesamtplanung und kreative Ideenfindung reinvestiert werden kann – also in die Arbeit, die tatsächlich etwas bewirkt.
Steigende Nutzung von Inhalten, wenn diese leicht zu finden sind
Durchschnittliche jährliche Zeitersparnis im Marketing durch Showpad
Kunst und Wissenschaft in Einklang bringen, um messbare Erfolge zu erzielen
Im Kern geht es beim Marketing um das Erzählen von Geschichten. Doch das Erzählen von Geschichten allein reicht nicht aus, wenn es nicht zur richtigen Zeit die richtige Zielgruppe erreicht.
Mithilfe von KI-gestützten Analysen und Content-Management kann Ihr Team sicherstellen, dass es nicht nur mehr Inhalte erstellt, sondern auch die richtigen Inhalte – aktuell, relevant und zielgerichtet –, die Vertriebsmitarbeiter nutzen können, um Käufer anzusprechen und Geschäfte voranzubringen.
Das ist die Kraft, die entsteht, wenn man die Kunst des Marketings mit der Wissenschaft der KI verbindet.
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Häufig gestellte Fragen
KI macht Schluss mit dem Rätselraten bei der Erstellung von Inhalten, indem sie Marketingteams klare, datengestützte Einblicke darin liefert, was tatsächlich funktioniert. Anstatt sich auf Ihr Bauchgefühl zu verlassen, können Sie erkennen, welche Inhalte das Engagement fördern, welche Formate bei bestimmten Käuferpersönlichkeiten Anklang finden und wo Lücken bestehen. Tools wie „Analytics“ und „Insights“ von Showpad können Sie Fragen in einfacher Sprache stellen – zum Beispiel: „Welche Inhalte haben im letzten Quartal das größte Engagement bei Unternehmenskunden ausgelöst?“ – und erhalten sofort umsetzbare Antworten.
Dafür gibt es einige häufige Gründe. Inhalte gehen oft in gemeinsam genutzten Laufwerken unter oder sind über mehrere Plattformen verstreut, was es den Verkäufern erschwert, genau das zu finden, was sie gerade benötigen. In anderen Fällen passen die Materialien nicht zu den konkreten Gesprächen, die Verkäufer mit Käufern führen – sie sind möglicherweise zu allgemein gehalten, veraltet oder ohne Input aus der Praxis erstellt worden. KI-gestütztes Content-Management löst dieses Problem, indem es die Auffindbarkeit verbessert und die relevantesten Inhalte zum richtigen Zeitpunkt anzeigt. Wenn Inhalte in Showpad leicht zu finden sind, werden sie dreimal häufiger genutzt.
Im Durchschnitt sparen Marketingteams mit Showpad über 400 Stunden pro Jahr ein. Diese Zeit wird in der Regel dafür aufgewendet, Ad-hoc-Anfragen von Vertriebsmitarbeitern zu bearbeiten, Inhalte erneut zu teilen und Materialien manuell anzupassen. Dank der KI-gestützten Suche und der intelligenten Organisation von Inhalten können Vertriebsmitarbeiter selbstständig die richtigen Inhalte genau dann finden, wenn sie diese benötigen. Die so gewonnene Zeit kann in wertschöpfendere Aufgaben wie strategische Planung, kreative Kampagnen und datengestützte Content-Optimierung reinvestiert werden.
Ganz und gar nicht. Showpad wurde für Marketingfachleute entwickelt, nicht für Datenwissenschaftler. Dank der Schnittstelle in natürlicher Sprache können Sie Fragen so stellen, wie Sie mit einem Kollegen sprechen würden – komplexe Abfragen oder technische Kenntnisse sind nicht erforderlich. Sie erhalten anschauliche Visualisierungen und anschauliche Erläuterungen, die es Ihnen leicht machen, Leistungsdaten zu verstehen und schnell darauf zu reagieren.
