Ihr CIO möchte das gesamte Unternehmen auf Copilot umstellen. Ein Berater hat Ihnen gerade die Möglichkeiten vorgestellt, maßgeschneiderte Umsatzagenten auf Claude zu entwickeln. Ihre Vertriebsmitarbeiter nutzen bereits ChatGPT.
Drei Herausforderungen, eine zentrale Frage: Wo sollte eine effektive KI für Ihr Vertriebsteam angesiedelt sein? Eine generalistische KI weiß ein bisschen von allem, aber so gut wie nichts darüber, wie Ihr Team den Markt erschließt. Ihre Vertriebsmitarbeiter brauchen einen Spezialisten – und dieser Spezialist ist in Ihrer Enablement-Infrastruktur zu finden.
Nehmen Sie an einer praxisorientierten Diskussion teil, in der wir erörtern , warum Ihr Enablement-Team – und nicht die IT-Abteilung – die Verantwortung für Ihre Umsatz-KI übernehmen sollte – einschließlich der Anwendungsfälle, der Einarbeitung und der Integrationen – und wie Sie das Argument „Selber bauen“ auf Herz und Nieren prüfen können, bevor Sie sich endgültig für diesen Weg entscheiden.
Was Sie erwartet
- Gründe, warum der Enablement-Bereich – und nicht die IT-Abteilung – für Ihre umsatzgenerierende KI verantwortlich sein sollte. Erfahren Sie, warum die Daten, die KI für Vertriebsmitarbeiter nützlich machen, ausschließlich in Ihrer Enablement-Ebene vorhanden sind und welche Probleme entstehen, wenn die KI-Entwicklung an anderer Stelle in Ihrem Unternehmen stattfindet.
- 7 Fragen, die die Abwägung zwischen „Selber entwickeln“ und „Kaufen“ verändern. Von der Haftung bei Nichteinhaltung gesetzlicher Vorschriften bis hin zur Frage, was passiert, wenn der Entwickler, der Ihren Agenten erstellt hat, das Unternehmen verlässt – ein Rahmenkonzept, um die Argumente für die Eigenentwicklung auf Herz und Nieren zu prüfen.
- Der KI-Agent „Easy Button“ in Aktion. Ein Blick darauf, was eine von Grund auf für die Kundenbetreuung entwickelte KI bereits vom ersten Tag an leistet und wie Ihr Team mit Showpad Agent Studio KI-Agenten anpassen kann, ohne Code schreiben oder ein Ticket erstellen zu müssen.
Referenten
Vanessa Metcalf lebt in Toronto, Ontario, und ist seit fast einem Jahrzehnt im SaaS-Bereich tätig, wo sie verschiedene Positionen als Vertriebsmitarbeiterin, Vertriebsleiterin, im Bereich Revenue Operations sowie im Revenue Enablement bekleidet hat. Sie setzt sich leidenschaftlich dafür ein, zu beweisen, dass Enablement ein unverzichtbarer Umsatztreiber mit messbaren Auswirkungen auf das Geschäft ist. Vanessa engagiert sich leidenschaftlich für den Aufbau leistungsstarker Teams in schnell wachsenden Umgebungen und verfügt über Erfahrung sowohl bei Start-ups als auch bei etablierten globalen Unternehmen, darunter Top Hat und Docebo, und nun bei Showpad.
Justin Hill hat seinen Sitz in Waltham, Massachusetts, und leitet das Pre-Sales-Team, das innovative Lösungen zur Vertriebsunterstützung präsentiert. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung als Vordenker im Bereich SaaS und Technologien zur Vertriebsunterstützung hat Justin maßgeblich dazu beigetragen, den Einsatz von KI-gestützten Tools voranzutreiben, die Vertriebsteams weltweit unterstützen. Er ist darauf spezialisiert, zu veranschaulichen, wie Showpad Arbeitsabläufe optimiert, die Zusammenarbeit verbessert und messbare geschäftliche Erfolge erzielt.