Medizinprodukte, die Leben retten. Infrastruktur, die Städte am Laufen hält. Grundnahrungsmittel, die in Haushalten auf der ganzen Welt vorrätig sind. Die Welt ist auf das angewiesen, was Ihre Teams verkaufen – doch die Tools, die Sie dafür nutzen, sind nicht auf Ihre komplexen Anforderungen ausgelegt.
Ihre Außendienstteams müssen sich mit Tausenden von Artikelnummern, risikoscheuen Einkäufern, immer größer werdenden Buying Center und ständigen Preisänderungen auseinandersetzen. Herkömmliche Supportmaßnahmen beschränken sich darauf, Aktivitäten zu erfassen, in der Hoffnung, dass sich daraus die gewünschten Ergebnisse ergeben. Angesichts dessen, was auf dem Spiel steht, reicht das nicht aus.
Erfahren Sie gemeinsam mit dem CEO, dem CPO und dem CMO von Showpad, was das alte Modell ablöst – und lernen Sie die Plattform für Umsatzoptimierung kennen, auf die sich Ihre Außendienstteams verlassen können.
Was Sie erwartet
- Ein Problem, das es wert ist, beim Namen genannt zu werden. Warum die Kluft zwischen der Komplexität des Außendienstvertriebs und herkömmlichen Supportmaßnahmen immer größer wird – und wie sich das auf Ihre Pipeline auswirkt.
- Eine Kategorie, die man im Auge behalten sollte. Wohin sich die Umsatzwirksamkeit entwickelt und was das für die Vertriebsarbeit Ihrer Teams bedeutet.
- Eine Plattform, die es wert ist, erlebt zu werden. Die KI-basierte Plattform zur Umsatzoptimierung in Aktion – mit einer KI-Engine, die darauf ausgelegt ist, Ergebnisse zu erzielen, auf die Sie sich verlassen können.
Referenten
Als CEO von Showpad leitete Apratim Purakayastha (AP) die Fusion zweier Software-Pioniere – Showpad und Bigtincan –, die beide auf eine lange Tradition im Bereich „Field Enablement“ zurückblicken. Er kann auf eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erzielung starker operativer Leistungen und finanzieller Ergebnisse während seiner mehr als 25-jährigen Karriere in Führungspositionen in der Softwarebranche zurückblicken. Zuletzt war er als General Manager für Talent Development Solutions bei Skillsoft tätig, wo er ein Unternehmensabonnementgeschäft im Wert von 400 Millionen US-Dollar sowie Millionen von CodeAcademy-Lernenden betreute. Bei Skillsoft war er zudem als Chief Product Officer und Chief Technical Officer tätig. Zuvor war Apratim Chief Operating Officer bei Sumtotal, Group President bei ACI Worldwide und begann seine berufliche Laufbahn bei IBM.
Bernd Leger ist als CMO bei Showpad tätig und leitet alle Bereiche der globalen Marketingabteilung des Unternehmens. Mit mehr als 25 Jahren Führungserfahrung in der globalen Technologiebranche kann Bernd auf eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erzielung von zweistelligen und dreistelligen Umsatzwachstumsraten in verschiedenen SaaS-Unternehmen zurückblicken. Vor seinem Wechsel zu Showpad war Bernd als CMO bei Cornerstone OnDemand, Mimecast und Nexthink tätig und hatte leitende Marketingpositionen bei Checkmarx, CloudLock (von Cisco übernommen), Rapid7 und Veracode inne. Er hat einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre von der Universität München und absolvierte ein Studium an der Georgetown University.
Potoula Chresomales ist bei Showpad für die Bereiche Produkt, Produktdesign und Produktstrategie verantwortlich. Vor ihrer Tätigkeit bei Showpad war Potoula als Senior Vice President für Produktmanagement bei Skillsoft tätig, wo sie die preisgekrönte Percipio-Plattform auf den Markt brachte und wegweisende KI-gestützte Funktionen wie den „AI Role Advisor“ entwickelte. Als erfahrene Führungskraft im Bereich der Skalierung von Ökosystemen integrierte sie drei Unternehmensübernahmen, gründete das „Skillsoft Design Partner Program“ und fungierte als Executive Sponsor für die „Women’s Initiative“ (WINS). Ihre Karriere umfasst Führungspositionen bei Kaplan, The College Board und JP Morgan Chase; derzeit ist sie Vorstandsmitglied bei „Reach the World“. Potoula, die als eine der „Top 100 HR Tech Influencer“ anerkannt ist, hat einen MBA von Dartmouth und einen BS von der NYU.
