So wählen Sie die richtige integrierte Enablement-Plattform aus

Der Status quo vermittelt ein Gefühl der Sicherheit. Er ist aber auch kostspielig. Verkäufer verschwenden jede Woche Stunden damit, nach Inhalten zu suchen oder diese von Grund auf neu zu erstellen. Produkteinführungen stocken zwischen Marketing und Außendienst. Geschäfte gehen verloren, weil Vertriebsmitarbeiter auf allgemeine Verkaufsargumente zurückgreifen.

Das größte Risiko beim Revenue Enablement besteht nicht darin, den falschen Anbieter auszuwählen. Es besteht vielmehr darin, untätig zu bleiben, während Ihre Konkurrenten den Käufer zuerst erreichen.

Sehen Sie sich dieses offene Gespräch an, um praktische Tipps zu erhalten , wie Sie Enablement-Software bewerten, hinter die KI-Verkaufsargumente blicken und einen überzeugenden Business Case erstellen können.

Was Sie erwartet

Die wahren Kosten des Nichtstuns. Was Produktivitätsverluste, eine langsame Markteinführung und ins Stocken geratene Geschäfte ein Vertriebsteam mit über 100 Mitarbeitern jeden Monat kosten.
Die acht wesentlichen Merkmale, die Plattformen voneinander unterscheiden. Ein praktischer Leitfaden, um sich durch Funktionslisten zu arbeiten und zu beurteilen, worauf es wirklich ankommt.
So durchschauen Sie den Hype um KI. Warum sich alle Anbieter in der Demo gleich anhören – und welche Fragen den tatsächlichen Reifegrad der KI offenbaren.
Drei Schritte, die Sie zu Beginn Ihres Beschaffungsprozesses unternehmen sollten. Legen Sie die gewünschten Ergebnisse fest, bevor Sie mit Anbietern sprechen. Beziehen Sie die Entscheidungsträger frühzeitig mit ein. Gestalten Sie Ihre Ausschreibung anhand der wesentlichen Funktionen – und nicht anhand einer Liste von Merkmalen.

Referenten

Katy Mahon

Leiter für Umsatzoptimierung, Produkte und Programme

Katy Mahon ist derzeit Director of Revenue Effectiveness für Produkte und Programme bei Showpad und verfügt über mehr als 15 Jahre B2B-Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Umsatzförderung in der Finanz- und Technologiebranche. Ihr Spezialgebiet ist die Konzeption datengestützter Programme, die nicht nur begeistern und motivieren, sondern auch dauerhafte Verhaltensänderungen bewirken und erhebliche finanzielle Auswirkungen erzielen. Katy ist bekannt für ihre innovativen Strategien und setzt sich leidenschaftlich dafür ein, Enablement-Maßnahmen in die Praxis umzusetzen, um Effizienz, Effektivität und Reife in diesem Bereich zu steigern. Sie lebt in Rutland, Großbritannien.

Justin Jelley

Vertriebsleiter, Showpad

Justin Jelley ist Director of North America Sales bei Showpad, wo er mit Vertriebsleitern zusammenarbeitet, um deren Teams dabei zu unterstützen, sich an die sich wandelnde Käuferdynamik anzupassen und wirkungsvolle Kundeninteraktionen aufzubauen. Sein Weg in den B2B-Vertrieb führte ihn über den öffentlichen Dienst, die Personalvermittlung und das Personalwesen, bevor er als Vertriebsleiter seine Leidenschaft für den komplexen Unternehmensvertrieb entdeckte. Vor seiner Tätigkeit bei Showpad war Justin mehrere Jahre im Bereich Sales Advisory bei Gartner tätig und arbeitete dort mit Hunderten von CROs in den Bereichen Sales Enablement, Sales Operations und GTM-Strategie zusammen.

Ryan Mathers

Leiter der Abteilung für Lösungsarchitektur, Showpad

Ryan Mathers ist Director of Solution Architecture bei Showpad und arbeitet im Großraum Boston. Mit über acht Jahren Erfahrung im Bereich Enablement und Readiness hat er Unternehmenskunden dabei unterstützt, ihre kundenorientierten Teams vorzubereiten, indem er sie in die Lage versetzte, selbstbewusste und kompetente Ergebnisse zu erzielen.