Die meisten Vertriebsschulungen finden nach wie vor in kurzen, vereinzelten Einheiten statt. Führungskräfte haben selten Zeit für Einzelcoachings, und Vertriebsmitarbeiter fühlen sich unwohl dabei, vor ihren Vorgesetzten zu üben – daher werden echte Kunden zum Übungsfeld. Erfahren Sie gemeinsam mit Enablement-Experten der Großunternehmen HID und Labcorp, wie Roleplay AI ihnen dabei Roleplay AI , von einmaligen Schulungen zu einem kontinuierlichen, skalierbaren Coaching überzugehen, das selbstbewusste, zielgerichtete Vertriebsmitarbeiter hervorbringt – und zu besser vorhersehbaren Ergebnissen führt.
Was Sie erwartet
- Wenn Ausbildungslücken zu Umsatzrisiken werden – Erfahren Sie, wie sich uneinheitliche und unzureichende Schulungen in ins Stocken geratenen Geschäften, vom Kernbotschaft abweichenden Gesprächen und verpassten Chancen niederschlagen.
- Ein skalierbares Modell für Verkaufstraining – Erfahren Sie, wie Kunden mit Roleplay AI einmalige, von Führungskräften geleitete Schulungen durch kontinuierliches Training über Teams, Regionen und Sprachen hinweg Roleplay AI .
- Datengestützte Coaching-Entscheidungen – Erfahren Sie, wie Roleplay AI Führungskräften dabei helfen, Kompetenzlücken zu erkennen, gewünschte Verhaltensweisen zu stärken und eine konsistente Geschäftsabwicklung zu fördern.
Referenten
Vanessa Metcalf
Vizepräsident für Umsatzoptimierung und Wertschöpfung, Showpad
Vanessa Metcalf lebt in Toronto, Ontario, und ist seit fast einem Jahrzehnt im SaaS-Bereich tätig, wo sie verschiedene Positionen als Vertriebsmitarbeiterin, Vertriebsleiterin sowie in den Bereichen Revenue Operations und Revenue Enablement bekleidet hat. Ihre Leidenschaft gilt dem Aufbau leistungsstarker Teams in schnell wachsenden Umgebungen. Sie verfügt über Erfahrung sowohl bei Start-ups als auch bei etablierten globalen Unternehmen, darunter Top Hat und Docebo, und ist derzeit bei Showpad tätig.
Alistair Driscoll
Programmmanager für globale Vertriebsunterstützung, HID
Als Global Sales Enablement Manager bei HID, einem führenden Unternehmen im Bereich physischer und digitaler Sicherheit, unterstützt Alistair ein weltweites Team von mehr als 160 Vertriebsmitarbeitern dabei, innovative Lösungen in beständige Umsätze umzuwandeln. Er ist spezialisiert auf die Entwicklung wirkungsvoller Enablement-Strategien – einschließlich strategischem Onboarding und Wettbewerbsanalyse –, die die Einarbeitungszeit verkürzen und die Abschlusszyklen in komplexen B2B-Märkten beschleunigen. Alistairs Leidenschaft gilt der Transformation des Vertriebs, was seine Fähigkeit beflügelt, leistungsstarke Teams aufzubauen, die globales Geschäftswachstum erzielen.
Lonnie Isenberg
Leiterin der Abteilung für Fachschulungen im Vertrieb, Labcorp
Lonnie K. Isenberg ist Senior Director of Specialty Sales Training bei Labcorp, einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich Life Sciences und Gesundheitswesen. Sie leitet die nationale Schulungsstrategie und -entwicklung in vier Fachbereichen. Lonnie ist eine anerkannte Vorreiterin im Bereich „Commercial Excellence“ und dafür bekannt, klinische und marktbezogene Erkenntnisse in praxisorientierte Schulungsprogramme umzusetzen, die die Leistung im Außendienst steigern und die Kundenbindung stärken. Mit mehr als 10 Jahren Führungserfahrung bei Labcorp umfasst Lonnies Tätigkeitsfeld nationale Vertriebsmeetings, Kompetenzrahmenwerke sowie funktionsübergreifende Schulungsprogramme.