Vertriebskompetenzen sind mehr als nur eine Checkliste – sie sind Ihr Leitfaden für den Aufbau leistungsstarker, coachbarer Vertriebsteams. Sehen Sie sich diese Online-Veranstaltung an und erfahren Sie, welche sechs wesentlichen Schritte erforderlich sind, um Kompetenzen umzusetzen, das Coaching zielgerichteter zu gestalten, die Einarbeitungszeit zu verkürzen und die Effektivität Ihrer Verkäufer zu steigern.
Was Sie erwartet:
- Entwickeln Sie ein wirkungsvolles Kompetenzmodell – Erfahren Sie, wie Sie die Kernverhalten identifizieren, die den Erfolg Ihres Teams vorantreiben – und wandeln Sie diese in klare, coachbare Kompetenzen um, die auf Ihre Vertriebsstrategie abgestimmt sind.
- Verwandeln Sie Erkenntnisse in greifbare Ergebnisse – Erhalten Sie praktische Tipps, wie Sie die Kompetenzen Ihres gesamten Teams messen, datengestützte Leistungslücken aufdecken und Entwicklungspläne erstellen können, die Verkäufer und Führungskräfte auch tatsächlich nutzen.
- Lernen Sie von Enablement-Experten – Erhalten Sie praxisnahe Beispiele und bewährte Tipps von zwei erfahrenen Enablement-Führungskräften dazu, wie Sie Kompetenzen in Coaching, Einarbeitung und die tägliche Arbeit integrieren können.
Referenten
Katy Mahon ist derzeit Senior Revenue Enablement Program Manager bei Showpad und verfügt über mehr als 15 Jahre B2B-Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Revenue Enablement in der Finanz- und Technologiebranche. Ihr Spezialgebiet ist die Konzeption datengestützter Programme, die nicht nur begeistern und motivieren, sondern auch dauerhafte Verhaltensänderungen fördern und erhebliche finanzielle Auswirkungen erzielen. Katy ist bekannt für ihre innovativen Strategien und setzt sich leidenschaftlich dafür ein, Enablement-Maßnahmen in die Praxis umzusetzen, um Effizienz, Effektivität und Reife in diesem Bereich zu steigern. Sie lebt in Rutland, Großbritannien.
