Imogen McCourt

Imogen McCourt hat über 15 Jahre damit verbracht, Bereiche wie Sales Enablement, Operations und Schulungen von Grund auf aufzubauen, um ein zweistelliges Wachstum zu erzielen und Vertriebsorganisationen so umzugestalten, dass sie das Wachstumspotenzial des Unternehmens ausschöpfen können. Als begeisterte Verfechterin von Sales Enablement und unabhängige Beraterin arbeitet sie mit Führungskräften aus dem Management und dem Vertrieb zusammen, um die richtigen Voraussetzungen für Wachstum zu schaffen und eine klare, eigenverantwortliche Vertriebsorganisation aufzubauen, die ihren Erfolg selbst in die Hand nehmen kann. Sie hat mit Immobilienmaklern, Netzwerken von Modestylisten und globalen Private-Equity-Fonds zusammengearbeitet, um deren Portfoliounternehmen nach dem Abschluss von Transaktionen zu unterstützen.

Rundtischgespräch: Wie Sie mit Sales Enablement beginnen und Sales Enablement als Funktion in Ihrem Unternehmen etablieren können

• Wie man Unstimmigkeiten bei der Umsetzung von Vertriebsprozessen aufdeckt und beseitigt, dabei aber die 80/20-Regel fördert
• Koordination von Teams und Abteilungen außerhalb des Commercial-Bereichs in Abstimmung mit Ihrem Vertriebsprozess
• Die wichtigsten Strategien, um Ihre dynamische, sich schnell verändernde Käuferstruktur in Ihrem Vertriebsprozess stets auf dem neuesten Stand zu halten
• So bauen Sie einen dynamischen Vertriebsprozess auf, bei dem die Käufer im Mittelpunkt stehen und der von Ihren dezentralen Vertriebsteams angenommen wird. Das Rückgrat für Ihren gesamten Erfolg im Bereich Sales Enablement.