WALTHAM, MA — 23. Juli 2026 — Showpad, die führende Plattform zur Umsatzsteigerung, hat in Japan eine Partnerschaftsvereinbarung mit 100 Inc. (Hauptsitz: Setagaya, Tokio; CEO: Kei Tamura; im Folgenden „100“), die Implementierungs- und Betriebsunterstützung für HubSpot Smart CRM™ sowie Unterstützung bei der Geschäftsautomatisierung mithilfe von KI bietet. 100 Inc. hat damit begonnen, Showpad in Japan anzubieten.
Nur wenige Spitzenkräfte liefern Ergebnisse: Die strukturelle Herausforderung für japanische Vertriebsorganisationen
Laut Gartner geben 83 % der Vertriebsteams weltweit an, dass sie „Schwierigkeiten haben, sich an die sich ändernden Kundenerwartungen anzupassen“. In Deutschland zeigt die HubSpot-Umfrage aus dem Jahr 2026, dass 81,2 % der Käufer vom Vertrieb „Angebote erwarten, die ihre spezifischen Umstände widerspiegeln“, was es zunehmend schwieriger macht, sich auf Vertriebsansätze zu verlassen, die auf individueller Erfahrung und Intuition beruhen.
In vielen japanischen Unternehmen hängen die Vertriebsergebnisse stark von einer kleinen Zahl von Spitzenkräften ab. Die neuesten Angebotsunterlagen sind schwer zu finden, neue Mitarbeiter brauchen lange, bis sie einsatzfähig sind, und das, was die Mitarbeiter in Schulungen lernen, wird in tatsächlichen Geschäften nicht angewendet. Mit wachsender Vertriebsbelegschaft bremst dieses Problem der „Abhängigkeit von Einzelpersonen“ das Wachstum des Unternehmens zunehmend.
Dies gilt insbesondere für Branchen wie die Fertigungsindustrie und die Medizintechnik, in denen der Außendienst und persönliche Verkaufsgespräche eine zentrale Rolle spielen. Die Qualität jedes einzelnen Geschäfts hängt von der Erfahrung des jeweiligen Mitarbeiters ab, und es ist schwierig, diese Qualität unternehmensweit zu reproduzieren. Showpad begegnet dieser Herausforderung in vier Dimensionen (Content Management, Sales Readiness, Buyer Engagement und Revenue Intelligence) als Plattform, die speziell für Vertriebsteams entwickelt wurde.
Aufbau einer Struktur, die sowohl die „Datenbasis“ als auch die „Vertragsabwicklung an vorderster Front“ unterstützt
Als Elite-Partner im HubSpot Solutions Partner Program (der höchsten Stufe) hat 100 die Geschäftsgestaltung in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundensupport unterstützt, wobei das CRM im Mittelpunkt stand. Das CRM verwaltet Geschäftsdaten wie „wer der Kunde ist, was angeboten wird und wie weit das Geschäft fortgeschritten ist“, doch die Qualität des Geschäfts selbst, nämlich „wie das Angebot in der Praxis umgesetzt wird“, lag traditionell außerhalb dieser Tools.
Im Rahmen dieser exklusiven Partnerschaft wird 100 die Kundendatenbasis von HubSpot mit der Umsetzungsstärke von Showpad an der Vertriebsfront kombinieren und eine Struktur aufbauen, um beide als Einheit zu konzipieren, zu implementieren und zu betreiben. Showpad ist kein Ersatz für bestehende CRM-Umgebungen. Durch die automatische Synchronisierung der Vertriebsaktivitäten an der Front mit dem CRM sorgt es dafür, dass bestehende HubSpot-Investitionen noch mehr Wirkung entfalten. Das Besondere an dieser Partnerschaft ist, dass wir nicht nur Unterstützung für ein einzelnes Tool bieten, sondern die Gestaltung der Vertriebsorganisation als Ganzes.
Anmerkungen zur Partnerschaft
Brennan Peyton, Strategic Partner Manager bei Showpad
Showpad zählt bereits eine Reihe von Kunden mit Hauptsitz in Japan zu seinen Kunden, doch dies ist das erste Mal, dass wir über eine lokale Präsenz und sprachliche Unterstützung verfügen, um diese bedeutende Marktchance zu nutzen.
Durch die Kombination der umfassenden Expertise von 100 Inc. im Bereich der digitalen Transformation mit der nativen HubSpot-Integration von Showpad bieten wir japanischen Unternehmen Zugang zu Showpad mit einer vollständig auf Japanisch lokalisierten Verkäuferoberfläche und Verwaltung sowie lokalen Experten, die die besonderen Chancen und die Kultur Japans genau kennen. 100 Inc. weiß genau, was nötig ist, um eine Umsatzmaschine von Weltklasse aufzubauen.
Yutaro Endo, Geschäftsführer, 100 Inc.
Als HubSpot-Partner haben wir den Vertrieb von über 400 Kunden unterstützt, und dabei ist eines deutlich geworden: Ganz gleich, wie gut man die Rahmenbedingungen für das Vertriebsmanagement gestaltet – niemand kann bei jedem Geschäftsabschluss dabei sein, und für Verkäufer, die an vorderster Front stehen und ihre Verkaufsziele erreichen müssen, ist es alles andere als einfach, zusätzlich noch ein solches System aufzubauen.
KI kann mittlerweile im Handumdrehen Angebotsunterlagen und Werbetexte erstellen. Genau deshalb entscheidet sich der Unterschied im Gespräch selbst: wie man auf die einzelne Bemerkung eines Kunden reagiert, wie man Vertrauen aufbaut. Das ist der einzige Bereich, in dem KI uns nicht ersetzen kann. Anstatt dies dem Instinkt einiger weniger Top-Performer zu überlassen, besteht der einzige Weg nach vorne darin, das gesamte Unternehmen auf ein einheitliches Niveau zu heben, damit jeder an der Front Angebote auf dem gleichen Niveau erstellen kann. Dies in ein System zu verwandeln, ist das, was Sales Enablement ausmacht – und warum wir es heute als unverzichtbar ansehen.
Wir haben uns für Showpad entschieden, weil es eng mit dem Vertrieb vor Ort verzahnt und KI-integriert ist: Mit Showpad lassen sich KI-gestützte Rollenspiele und Schulungen verwalten, um echte Kompetenzen aufzubauen, und es erfasst die Angebote, die tatsächlich zum Erfolg geführt haben, als Daten. In Kombination mit den Kundendaten, die wir in HubSpot aufgebaut haben, können die Teams nun erkennen, was vor Ort wirklich vor sich geht.
Showpad zwingt keine umfassende Umstellung auf einen Schlag auf, sondern löst die Herausforderungen immer nur einen halben Schritt vor der aktuellen Situation an der Front. Bei 100 Inc. unterstützen wir nicht das Tool selbst, sondern den Aufbau einer Vertriebsorganisation, die kontinuierlich Ergebnisse liefert.
Offizielle japanische Showpad-Website: https://showpad.100inc.co.jp/
Über Showpad
Firmenname: Showpad
Hauptsitz: Waltham, Massachusetts, USA
CEO: Apratim Purakayastha
Offizielle Website:https://www.showpad.com
Showpad ist der Marktführer im Bereich Umsatzoptimierung und unterstützt Unternehmen in komplexen, vertriebsorientierten Branchen dabei, Strategien in die Praxis umzusetzen und diese Umsetzung in messbares Wachstum zu verwandeln. Die speziell für Industrieunternehmen – beispielsweise aus den Bereichen Fertigung, Konsumgüter und Medizintechnik – entwickelte, KI-basierte Plattform von Showpad vereint Content-Management, Vertriebsbereitschaft, Kundenbindung und Umsatzanalysen in einem einzigen Umsetzungssystem.
Showpad basiert auf GenieAI und stützt sich auf vertrauenswürdige First-Party-Daten. Damit ermöglicht es Vertriebsteams, Arbeitsabläufe zu automatisieren, erfolgreiche Vorgehensweisen zu skalieren und bei jeder Kundeninteraktion entgangene Umsätze zurückzugewinnen. Mehr als 2.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf Showpad, um im Außendienst eine konsistente und hochwirksame Leistung zu erzielen.
Showpad wurde auf Effizienz ausgelegt und für seine herausragende Qualität anerkannt. Das Unternehmen wird von Gartner, Forrester, IDC und Aragon regelmäßig als „Leader“ eingestuft und kann auf über 2.500 Fünf-Sterne-Bewertungen auf G2 und Gartner Peer Insights verweisen.
Über 100 Inc.
Firmenname: 100 Inc.
Geschäftsführer: Kei Tamura
Hauptsitz: No.R Shimokitazawa 3F, 5-31-8 Daizawa, Setagaya-ku, Tokio
Gegründet: Februar 2018
Geschäftstätigkeit: CRM-Implementierung und operative Unterstützung mit Schwerpunkt auf HubSpot sowie Gestaltung von Geschäftsprozessen und operative Unterstützung einschließlich der Einführung von KI
100 Inc. ist ein Unternehmen, das CRM-Implementierungen und operative Unterstützung mit Schwerpunkt auf HubSpot sowie Unterstützung bei der Einführung von KI anbietet. Als Elite-Partner (die höchste Stufe im HubSpot Solutions Partner Program) bietet 100 funktionsübergreifende Geschäftsgestaltung in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundensupport sowie operative Unterstützung, um die Etablierung von CRM in Unternehmen zu fördern. Das 2018 gegründete Unternehmen, das sich seit 2019 auf die Unterstützung bei HubSpot spezialisiert hat, ist das einzige japanische Unternehmen, das die Auszeichnung „Rookie of the Year (APAC)“ erhalten hat, und wurde 2025 zum „HubSpot Best Partner of the Year“ gekürt. 100 fungiert zudem als operative Geschäftsstelle von Japan HUG, der HubSpot-Nutzergemeinschaft in Japan, und setzt sich dafür ein, die Einführung von HubSpot und die Implementierung von KI im ganzen Land voranzutreiben.
Unternehmensübersicht:https://www.100inc.co.jp/company
Bei Fragen zu dieser Pressemitteilung:
100 Inc.
Ansprechpartner: Wakamoto