Das weltweit tätige Sales-Enablement-Unternehmen wurde hinsichtlich seines aktuellen Angebots, seiner Strategie und seiner Marktpräsenz bewertet und erzielte in der Kategorie „Aktuelles Angebot“ die zweithöchste Punktzahl.
CHICAGO, 18. September 2020 – Showpad, die führende Sales-Enablement-Plattform, wurde von Forrester, einem unabhängigen Marktforschungsunternehmen, im Bericht „ Forrester Wave™: Sales Content Solutions, Q3 2020“ als „Strong Performer“ ausgezeichnet. In dieser Bewertung erhielt Showpad die zweithöchste Punktzahl in der Kategorie „Aktuelles Angebot“ sowie die höchstmögliche Punktzahl in den Kriterien „Guided Selling“, „Nutzung von Inhalten durch Käufer“ und „Unterstützung von ABM/Account-Based Engagement“. Dem Bericht zufolge eignet sich Showpad weiterhin „gut für mittelständische bis große Unternehmen, die ihren Kunden und Interessenten ein äußerst ansprechendes und verbraucherorientiertes Verkaufserlebnis bieten möchten“.
In dem Bericht gehörte Showpad zu den drei Anbietern mit den höchsten Bewertungen in den Kriterien „Content-Aktivierung“ sowie „Berichterstattung und Analytik“. Darüber hinaus gehörte Showpad zu den vier Anbietern mit den höchsten Bewertungen im Kriterium „Verkäufererfahrung“ und erhielt die höchstmögliche Bewertung im Kriterium „Partner- und Community-Ökosystem“. Referenzkunden loben den Support von Showpad bei der Einarbeitung und Implementierung sowie die Flexibilität, die Plattform genau an die Bedürfnisse ihrer Verkäufer anzupassen.
In dem Bericht heißt es: „Showpad nutzt die Übernahme von LearnCore, um sein umfassendes Angebot im Bereich Sales Enablement abzurunden und die Kompetenz der Verkäufer bei dialogorientierten digitalen Interaktionen zu steigern. Funktionen zur Verkaufsvorbereitung in Verbindung mit dem dynamischen 3D-Präsentationsstil von Showpad unterstreichen die Stärken des Unternehmens im Bereich des geführten Verkaufs.“
„Die Mission von Showpad besteht darin, die Effektivität von Verkäufer durch einen ganzheitlichen Ansatz zur Vertriebsunterstützung zu steigern. Wir sind davon überzeugt, dass unsere Einstufung als ‚Strong Performer‘ durch Forrester unsere Stärken im Bereich Content-Management widerspiegelt – wobei dies nur einen Aspekt der Funktionen unserer Plattform abbildet“, sagte Pieterjan Bouten, CEO von Showpad. „Wir halten es für unerlässlich, Content-Lösungen mit Coaching und Schulungen zu kombinieren, um Verkäufern alle Werkzeuge an die Hand zu geben, die sie für ihren Erfolg benötigen. Der Bedarf an solchen ganzheitlichen Lösungen hat sich durch die Herausforderungen, die sich aus der Umstellung auf den Fernvertrieb und eine dezentralisierte Belegschaft ergeben, weiter verfestigt.“
„Enablement entwickelt sich zunehmend zu einer geschäftskritischen Funktion für Unternehmen, die nach Möglichkeiten suchen, sich von der Konkurrenz abzuheben – insbesondere beim Fernverkauf“, fügte Louis Jonckheere, Chief Product Officer bei Showpad, hinzu. „Unsere Angebote im Bereich Content-Funktionen, gepaart mit Schulungen, Coaching und Konversationsintelligenz, sorgen dafür, dass Vertriebsteams vernetzt und aufeinander abgestimmt bleiben, während sie gleichzeitig Käufern branchenübergreifend die ansprechendsten Erlebnisse bieten. Wir setzen uns dafür ein, die Branche voranzubringen und die Bedeutung von Enablement im B2B-Vertriebsprozess zu stärken.“