Die Investition wird die weltweite Expansion beschleunigen und die kontinuierliche Innovation der Plattform durch den weltweit größten Anbieter von Sales-Enablement-Software vorantreiben
25. Juni 2019 — Showpad, der führende Anbieter von Sales-Enablement-Lösungen, hat in einer Serie-D-Finanzierungsrunde 70 Millionen US-Dollar, einer Kombination aus Fremd- und Eigenkapital, unter der Führung von Dawn Capital und Insight Partners sowie unter Beteiligung des bestehenden Investors Hummingbird Ventures und des neuen Investors Korelya Capital. Die Silicon Valley Bank stellte die Fremdfinanzierung für die Transaktion bereit. Die Investition wird die weitere globale Expansion und die Entwicklung neuer Produkte von Showpad vorantreiben, während das Unternehmen seine Mission beschleunigt, Vertrieb und Marketing dabei zu unterstützen, so zu verkaufen, wie moderne Käufer kaufen möchten.
Showpad ist der weltweit größte Anbieter von Sales-Enablement-Software und zählt mehr als 1.000 Kunden weltweit aus einer Vielzahl von Branchen, darunter Fertigung, Gesundheitswesen, Technologie und Finanzdienstleistungen. Mit einem Wachstum von mehr als 90 Prozent gegenüber dem Vorjahr ist die rasante Expansion von Showpad ein Beleg für das explosive Wachstum des Marktsegments Sales Enablement. Laut Gartner werden bis 2021 15 Prozent aller Ausgaben für Vertriebstechnologie in Sales-Enablement-Technologie fließen.
„Das Wachstum, das wir im vergangenen Jahr verzeichnet haben, ist ein Beweis dafür, dass Sales-Enablement-Lösungen mittlerweile ein Muss für B2B-Unternehmen sind. Wir sind stolz darauf, moderne Vertriebsteams dabei zu unterstützen, ihre Abschlussquoten, das Geschäftsvolumen und die Kundenbindung mithilfe einer einzigen, skalierbaren Plattform und einer benutzerfreundlichen Oberfläche zu steigern“, sagte Pieterjan Bouten, CEO von Showpad. „Die anhaltende Unterstützung unserer Investoren ist eine Bestätigung unserer Vision für den Sales-Enablement-Markt und unserer Fähigkeit, Innovationen zu liefern, die die Vertriebsproduktivität maximieren und die Marketingwirkung optimieren.“
Showpad hat in den letzten Jahren ein explosives Wachstum verzeichnet. In den USA verzeichnete das Unternehmen ein Umsatzwachstum von 150 Prozent gegenüber dem Vorjahr und stockte die Mitarbeiterzahl in seiner Niederlassung in Chicago innerhalb von nur 18 Monaten auf über 150 Mitarbeiter auf. Mit dieser Investition wird Showpad das weitere Wachstum im Sales-Enablement-Markt vorantreiben, indem es seine weltweite Belegschaft von 400 Mitarbeitern im Jahr 2019 um mehr als 200 neue Stellen erweitert. Diese Investition wird zudem das nächste Kapitel der geografischen und plattformbezogenen Expansion des Unternehmens einläuten, einschließlich einer stärkeren Durchdringung des europäischen Marktes, den Showpad seit seiner Gründung im Jahr 2011 dominiert. Neben seinem Hauptsitz in Belgien unterhält Showpad Niederlassungen in London, München, Polen, Chicago, San Francisco und Portland.
Da Unternehmen ihre Investitionen in den Bereich Sales Enablement verstärken, konzentriert sich Showpad weiterhin darauf, seine Führungsposition in der Sales-Enablement-Branche auszubauen. Im Jahr 2018 übernahm Showpad zwei Technologieunternehmen, um seine Sales-Enablement-Kompetenzen zu erweitern, darunter die Übernahme eines Anbieters von Vertriebsschulungssoftware im Wert von 50 Millionen US-Dollar, LearnCoresowie die Übernahme der Meeting-Intelligence-Plattform Voicefox. Damit bietet Showpad nun die flexibelste und umfassendste Sales-Enablement-Plattform und wird im „ Forrester Wave™: Sales Enablement Automation Platforms, Q3 2018“ als „Leader“ anerkannt.
„Bislang gab es enorme Innovationen bei der Automatisierung der Marketing- und Vertriebsabläufe. Letztendlich läuft der Vertrieb jedoch darauf hinaus, dass eine Person einer anderen etwas verkauft“, sagte Norman Fiore, General Partner bei Dawn Capital und Mitglied des Showpad-Vorstands. „In der Vergangenheit war dies ein Offline-Prozess, der äußerst uneinheitlich und undurchsichtig war. Der Produkt-Suite von Showpad gelingt es erstmals, diesen Prozess online zu verlagern – mit datengestützten Feedback-Schleifen zur Effektivität von Teams, Managern, Verkäufer und sogar einzelnen Vertriebsinhalten.“
„Die KI-gesteuerten Empfehlungsmaschinen des Unternehmens arbeiten auf all diesen Ebenen und empfehlen beispielsweise den effektivsten nächsten Inhalt für bestimmte Kunden oder die am besten geeignete Schulung für einen einzelnen Verkäufer. Seit unserer ersten Investition im Jahr 2014 hat Showpad immer wieder seine Fähigkeit unter Beweis gestellt, die Kategorie ‚Sales Enablement‘ zu definieren und anzuführen, und wir freuen uns sehr, unser Engagement in diesem Bereich zu verstärken und gemeinsam mit Insight die Serie-D-Finanzierungsrunde zu leiten.“
Um mehr über das Produkt, die Mission und die Vision von Showpad zu erfahren, besuchen Sie showpad.com