Neue Erkenntnisse zu den Herausforderungen für Umsatzteams im zweiten Halbjahr 2026. Wir haben mehr als 50 Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb und Marketing gebeten, zu beschreiben, wie sich die Kluft zwischen Strategie und Umsetzung in ihren Unternehmen äußert. Ihre Antworten zeigen fünf Anzeichen und Enablement-Trends auf, die jede Führungskraft im Umsatzbereich beachten sollte – sowie die Gegenmaßnahmen, die noch vor Beginn des nächsten Quartals ergriffen werden sollten.
Was Sie in dem Bericht finden:
- Die fünf Signale, auf die jeder Umsatzverantwortliche in diesem Jahr achten muss
- Warum Personalisierung – und nicht die Menge der Inhalte – die Fähigkeit ist, die Führungskräfte am meisten schätzen
- Das Vertrauensproblem, das sich hinter Ihrer unübersichtlichen Inhaltsflut verbirgt
- Was die 22 % mit „sehr effektivem“ Coaching anders machen
- Die Stellenbeschreibung, die Umsatzverantwortliche für KI verfassen
