Für Verkäufer gilt eine allgemeingültige Wahrheit: Zeit ist alles. Sie müssen sich auf Besprechungen vorbereiten, Nachfass-E-Mails verfassen und Geschäfte abschließen – und dabei gleichzeitig den Überblick über die unzähligen Kontaktpunkte behalten, die erforderlich sind, um potenzielle Kunden im Verkaufstrichter voranzubringen.
Das Problem? Die Zeit läuft Ihnen davon. Verkäufer verschwenden wertvolle Stunden damit, nach Einblicken in Inhalte zu suchen, sich mit der Erstellung personalisierter E-Mails abzumühen und mehrere Tools unter einen Hut zu bringen, die nicht richtig miteinander kommunizieren. Das ist frustrierend und ineffizient.
Genau hier setzt die neue Integration von Showpad mit Microsoft Copilot for Sales ins Spiel: Sie bietet Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, intelligenter statt härter zu arbeiten.
Schauen wir uns einmal genauer an, wie diese Integration einige der drängendsten Herausforderungen bewältigt, mit denen Verkäufer heute konfrontiert sind.
Herausforderung 1: Sie tappen im Dunkeln, wenn es um die Personalisierung von Inhalten geht
Sie haben die perfekte Fallstudie oder Produktpräsentation geteilt – aber wie geht es nun weiter? Ohne Einblick darin, ob potenzielle Kunden sich tatsächlich mit den von Ihnen gesendeten Inhalten beschäftigen, können Sie nur raten, wie Sie nachfassen sollen oder welche Materialien Sie bei Ihrem nächsten Treffen in den Vordergrund stellen sollten.
Genau hier machen die Erkenntnisse von Showpad zur Interaktion mit Inhalten den entscheidenden Unterschied. Durch die Integration werden diese Erkenntnisse direkt in Microsoft Outlook eingebunden, sodass Vertriebsmitarbeiter besser nachvollziehen können, wie potenzielle Kunden mit den von ihnen geteilten Materialien interagieren.
Haben sie sich zwar mit Folie 3 Ihres Angebots beschäftigt, die Preisangaben jedoch übersprungen? Jetzt wissen Sie Bescheid – und können Ihre Vorgehensweise entsprechend anpassen. Dank dieser Integration können sich Vertriebsmitarbeiter mit echten Erkenntnissen statt mit Vermutungen auf Gespräche vorbereiten, sodass sie sich darauf konzentrieren können, Geschäfte effizient voranzubringen.
Herausforderung 2: Ihren Folge-E-Mails fehlt es an Personalisierung
Die Realität sieht so aus: Personalisierte Nachfassaktionen sind zwar entscheidend, aber auch zeitaufwendig. Ohne Einblicke darin, womit sich Ihr potenzieller Kunde beschäftigt hat, können Sie bestenfalls raten – und irrelevante Nachfassaktionen führen unweigerlich dazu, dass er das Interesse verliert.
Dank der Integration von Showpad können Vertriebsmitarbeiter nun Folgeaktionen gestalten, die genau ins Schwarze treffen. Durch die Einbindung von Daten zur Interaktion mit Inhalten in Microsoft Outlook erhalten Vertriebsmitarbeiter sofortigen Einblick darin, womit sich potenzielle Kunden beschäftigt haben. So können sie E-Mails verfassen, die zeitnah und relevant sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit Anklang finden.
Hat sich Ihr potenzieller Kunde besonders lange mit einer bestimmten Fallstudie beschäftigt? Jetzt wissen Sie es. Und Sie können Ihre Nachfassmaßnahmen darauf abstimmen, sodass Ihre Kommunikation maßgeschneidert und zeitnah ist und die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.
Herausforderung 3: Du jonglierst mit zu vielen Tools, und das bremst dich aus
Der Tech-Stack jedes Verkäufers ist voll – manchmal sogar zu voll. Man hat CRM-Systeme, Sales-Enablement-Plattformen, E-Mail-Tools und Chat-Lösungen für den Arbeitsplatz. Aber wenn diese Tools nicht miteinander kompatibel sind, verbringt man am Ende mehr Zeit damit, zwischen ihnen hin und her zu wechseln, als tatsächlich zu verkaufen.
Indem Sie die umfassenden Einblicke in Inhalte und Funktionen von Showpad direkt in Microsoft Outlook und Teams integrieren, können Sie nahtlos mit den Tools arbeiten, die Sie bereits nutzen – ganz ohne zusätzliche Schritte. So müssen Sie einen Tab weniger öffnen, ein System weniger jonglieren und können sich viel besser auf das Wesentliche konzentrieren: den Kontakt zu Ihren Interessenten und den Abschluss von Geschäften.
Wie geht es für die Verkäufer vor Ort weiter?
Letztendlich geht es darum, das Leben der Vertriebsmitarbeiter einfacher – und produktiver – zu gestalten. Die Integration von Showpad mit Microsoft Copilot for Sales soll für mehr Ordnung sorgen und den Vertriebsmitarbeitern helfen, sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können: verkaufen.
Die Möglichkeit, Inhalte schnell zu finden, personalisierte Folgeaktionen zu erstellen und in einem optimierten Arbeitsablauf zu arbeiten, ist kein Luxus mehr – sondern eine Notwendigkeit. Und mit dieser Integration bieten wir genau das.
Wenn Sie also bereit sind, das Rätselraten bei Ihren Nachfassaktionen zu beenden und keine Zeit mehr mit der Suche nach Inhalten zu verschwenden, ist es an der Zeit, herauszufinden, was Showpad und Microsoft Copilot for Sales für Sie leisten können. Diese Integration wurde speziell für moderne Vertriebsmitarbeiter von heute entwickelt – denn Zeit ist zu wertvoll, um sie zu verschwenden.
Erfahren Sie, wie sich Showpad mit den Tools verbinden lässt, die Ihr Team bereits nutzt – darunter auch Microsoft Copilot for Sales.
