Norbert Bilbault

Ingénieur de formation, Norbert Bilbault a occupé les fonctions de responsable de comptes puis d’agence, de manager puis de directeur commercial pendant plus de 20 ans, tant dans le secteur des services (Altran, Orange Business) que dans l’industrie (Thales). Le point commun de toutes ses expériences dans le domaine du B2B est d’avoir su mettre en valeur les offres les plus onéreuses sur des marchés très concurrentiels.

C’est cette expertise qui lui permet de mettre en œuvre des méthodes commerciales d’excellence, tant dans les PME que dans les grands groupes. L’objectif est de transformer non seulement les techniques, mais surtoutl’approchecommerciale, afin de favoriser l’émergence d’opportunités commerciales exceptionnelles en complément des opportunités classiques.

 

 

Les résultats sont concrets et mesurables :

• Cette PME de Vannes (éditeur de logiciels, 10 millions d'euros de chiffre d'affaires) a enregistré en 2019 une croissance de 12 % après trois années de stagnation.
• Cet industriel de Rennes (140 salariés, 40 millions d'euros de chiffre d'affaires) a augmenté sa rentabilité de 2 points en 2018 et renforce ses ambitions à l'international.
• Ou encore cette start-up (6 personnes, 580 000 € de chiffre d'affaires) qui vient de lever 2 millions d'euros pour financer sa croissance, après avoir pleinement rassuré ses investisseurs grâce à la solidité de son portefeuille de projets commerciaux.

Parmi les autres clients d'Excellence Selling, on trouve Orange, la SNCF, Otis France, Yves Rocher, OpenClassRooms, Eiffage, Le Village-by-CA, Oracle France, Harmonie Mutuelle…

Norbert forme les commerciaux, les responsables et les dirigeants, et propose un accompagnement individuel basé sur la PNL lorsque cela s'avère nécessaire. Il occupe également le poste de directeur commercial à temps partagé (management de transition).