Courses & Paths
Aider chaque vendeur à maîtriser l'essentiel.
Associez des cours, des évaluations des connaissances et des exercices pratiques concrets pour créer une expérience d'apprentissage que les vendeurs apprécient et mènent à bien. Ainsi, chaque vendeur sera opérationnel plus rapidement, gagnera en confiance et restera performant à mesure que votre entreprise évolue.
Plus de 2 000 équipes commerciales se préparent avec Showpad.
Lorsque les vendeurs ne sont pas prêts, la seule issue prévisible est de ne pas atteindre l'objectif fixé.
Des formations structurées qui préparent les vendeurs à être performants.
Les formations associent les contenus que vos commerciaux utilisent déjà sur le terrain à des évaluations des connaissances et à des exercices pratiques d'argumentaire de vente : ainsi, ils ne se contentent pas d'assister passivement aux cours, mais démontrent qu'ils sont capables de mettre ces connaissances en pratique.
- Modules d'apprentissage : créez des leçons courtes et ciblées à partir de vidéos, de fichiers PDF et de diapositives issus de votre bibliothèque Showpad, grâce à des paramètres suggérés par l'IA pour accélérer la configuration.
- Modules d'évaluation : assurez-vous que les vendeurs retiennent les connaissances acquises grâce à des questions générées par l'IA et à des évaluations notées automatiquement ou manuellement — choix unique, choix multiple, correspondance de texte et réponse courte.
- Pitch AI : mettez à l'épreuve les connaissances et les compétences des commerciaux à l'aide de jeux de rôle sous forme de vidéos, d'enregistrements audio ou de textes. L'IA évalue la prestation par rapport aux modèles de vos meilleurs commerciaux, ou les responsables assurent un accompagnement individuel.
Les bonnes formations, dans le bon ordre — pour chaque vendeur.
Les parcours d'apprentissage combinent des formations en ligne, des sessions de formation en direct et des missions concrètes au sein d'une expérience unique, avec des prérequis qui permettent aux commerciaux de rester sur la bonne voie. Utilisez-les pour l'intégration des nouveaux collaborateurs, les certifications, les lancements de produits ou toute autre situation où la préparation ne doit pas être laissée au hasard.
- Séquences guidées : regroupez des cours, des sessions en direct ou virtuelles et des tâches hors ligne au sein d'un parcours unique, avec un ordre imposé et des prérequis.
- Apprentissage mixte : combinez des modules à la demande avec des ateliers en présentiel, des activités de prospection et des tâches à cocher sur une liste de contrôle, afin que la formation soit en lien direct avec le travail concret que les commerciaux effectuent au quotidien.
- Visibilité pour les responsables : suivez l'avancement, envoyez des rappels, notez les évaluations et examinez les présentations depuis un seul et même espace « Mon équipe ». Sachez exactement qui est prêt et qui a besoin d'aide.
Une montée en puissance plus rapide signifie des recettes plus rapides
Des parcours de formation adaptés à chaque poste, ponctués d'étapes de validation des connaissances, permettent aux nouvelles recrues d'être opérationnelles face aux clients en quelques semaines, et non en plusieurs mois — et de prouver qu'elles sont prêtes avant même d'assister à leur première réunion.
Une communication cohérente partout
Chaque vendeur. Chaque lancement. Une même stratégie éprouvée — consolidée par des formations, des évaluations et des exercices pratiques, et adaptée à chaque région ou gamme de produits.
Un apprentissage dont on peut mesurer l'impact
Établissez un lien direct entre la réussite des formations et les notes obtenues, d'une part, et les taux de réussite, la vitesse de conclusion des contrats et le délai de conclusion du premier contrat, d'autre part — et identifiez les formations qui ont un impact sur vos résultats.
Comment les équipes internationales forment des commerciaux prêts à intervenir sur le terrain.
Un géant du bâtiment réduit de plusieurs mois la montée en compétences de ses commerciaux grâce à une formation axée sur les rôles
Un apprentissage ancré dans le quotidien de vos vendeurs.
Connectez Showpad à votre CRM, à vos outils de communication et à vos sources de contenu afin que la formation soit directement liée aux opportunités commerciales qu'elle est censée générer, et ne reste pas isolée dans un système distinct.
D'autres façons de transformer l'apprentissage en réussites.
Foire aux questions
SharePoint et les autres solutions de stockage et de partage de documents et de contenus vous indiquent ce qui existe. Showpad vous indique ce qui fonctionne. Showpad synchronise les fichiers validés à partir de plateformes CMS telles que SharePoint, puis les gère et les optimise pour une utilisation sur le terrain. En fournissant des outils permettant de sélectionner le contenu, de le partager en toute sécurité et de suivre l'engagement, Showpad transforme chaque ressource en un retour sur investissement mesurable.
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