Pitch AI
Chaque lancer, plus précis que le précédent.
Les acheteurs savent reconnaître quand un argumentaire n'a pas été préparé, et les responsables commerciaux n'ont pas le temps de regarder chaque commercial s'entraîner. Pitch AI fournit des commentaires instantanés et exploitables sur les argumentaires enregistrés par les commerciaux, et transmet les vidéos d’entraînement et les notes aux responsables en vue d’un un accompagnement individuel.
Les acheteurs repèrent un argumentaire mal préparé dès les 30 premières secondes. Or, la plupart des équipes commerciales n'ont pas les moyens d'accompagner chaque commercial en lui offrant l'entraînement et les retours d'expérience dont il a besoin.
Des retours sur la présentation, pas seulement sur le contenu.
Chaque présentation enregistrée est notée dans Pitch AI en fonction des comportements qui font bonne impression auprès d'un acheteur — et pas seulement en fonction de l'exactitude du script de présentation.
- Évaluation de la prestation en fonction du rythme, des pauses, du langage corporel et de l'enthousiasme
- Des recommandations concrètes que les vendeurs peuvent mettre en pratique dès leur prochaine vente
- Des critères cohérents pour toutes les équipes, toutes les régions et toutes les langues, afin que la notion de « bon » ait la même signification partout
- Une analyse comparative avec les entreprises les plus performantes de secteurs similaires, afin que les retours d'expérience s'inscrivent dans un contexte précis et ne soient pas génériques
L'IA s'occupe des aspects fondamentaux, ce qui permet aux responsables de concentrer leur accompagnement sur les subtilités qui font la différence pour remporter des contrats.
Les vendeurs renforcent leur confiance en s'appuyant sur des argumentaires intégrés à un processus de coaching structuré, sans avoir à attendre l'intervention d'un responsable ni à apprendre de leurs erreurs face à un client réel.
- Évaluation par l'IA quelques secondes après l'envoi d'un enregistrement de lancer
- Les évaluations des responsables viennent s'ajouter à cela, ce qui permet aux commerciaux de bénéficier à la fois des recommandations de l'IA et de l'expertise humaine au sein d'un même processus de travail
- Les vues d'équipe permettent aux responsables de suivre les soumissions, les notes et l'avancement sans avoir à solliciter des mises à jour sur l'état d'avancement
- Des exercices de certification qui s'intègrent aux programmes d'intégration et de développement continu des compétences
Intégré au processus actuel de formation et de certification de vos vendeurs.
Pitch AI n'est pas un outil d'entraînement autonome ; il s'inscrit dans le cadre du programme complet de préparation proposé par Showpad, que les commerciaux suivent pour développer et démontrer leurs compétences.
- Roleplay AI Cela permet aux vendeurs de s'entraîner à mener des conversations spontanées, sous forme d'échanges ; grâce à la diffusion unidirectionnelle proposée par Pitch AI, les commerciaux acquièrent une maîtrise des messages et une agilité conversationnelle.
- Courses & Paths faire en sorte que la pratique de la présentation devienne une étape intégrée au parcours d'intégration et à la formation continue, et non une tâche supplémentaire
- Des outils adaptés à l'échelle mondiale, disponibles dans plus de 15 langues, afin que chaque région bénéficie de la même qualité d'accompagnement et d'analyse comparative
Le jugement humain reste au cœur du processus.
L'évaluation d'une présentation est une tâche complexe, car le secteur d'activité, le profil du public et le contexte du produit jouent un rôle déterminant. Pitch AI se charge des aspects fondamentaux (rythme, mots de remplissage, technique d'expression) afin que les responsables puissent se concentrer sur les conseils à donner pour assurer le succès de la présentation. Chaque soumission est traitée via la couche « Data + Trust » de Showpad, ce qui garantit que vos données de coaching restent sécurisées et vous appartiennent.
D'autres moyens de constituer une équipe capable de gagner en toute confiance.
Foire aux questions
Pitch AI est une fonctionnalité de coaching et d'évaluation intégrée à Showpad qui fournit aux commerciaux un retour d'information instantané, généré par l'IA, sur leurs présentations enregistrées. Elle évalue des aspects de la prestation tels que le rythme, les silences, le langage corporel et l'enthousiasme, et les compare aux meilleurs éléments des secteurs d'activité similaires et dans la même langue.
Il s'intègre au processus de coaching structuré de Showpad, ce qui permet aux commerciaux de bénéficier d'une auto-correction immédiate grâce aux retours fournis par l'IA, ainsi que d'un examen par un responsable.
« Pitch AI » fonctionne à partir d’enregistrements de présentations : un commercial enregistre une présentation spécifique, l’envoie, puis reçoit instantanément une évaluation par l’IA ainsi qu’un retour de son responsable. « Roleplay AI » fonctionne en temps réel : les commerciaux s’entraînent à mener des conversations adaptatives et non scénarisées avec des acheteurs, et reçoivent des retours instantanés d’un coach virtuel au fur et à mesure que la simulation se déroule. Utilisez « Pitch AI » pour peaufiner un message avant de le présenter ; utilisez « Roleplay AI » pour développer l’agilité nécessaire à la gestion des situations où un acheteur exprime des réticences. Les équipes les plus efficaces utilisent les deux.
Un commercial enregistre et soumet une présentation sur Showpad. Pitch AI évalue la prestation par rapport à des critères de référence et fournit un retour d'information instantané et précis, que le commercial peut mettre en pratique immédiatement. Les responsables ajoutent ensuite un accompagnement contextuel : ainsi, l'IA se charge de l'évaluation de base, tandis que les responsables se concentrent sur des conseils à plus forte valeur ajoutée.
Non. Pitch AI se charge d'évaluer les aspects fondamentaux de la présentation, ce qui évite aux responsables de devoir examiner chaque prise depuis le début, mais le jugement humain reste au cœur du processus. Les responsables continuent en effet d'apporter un accompagnement contextuel et axé sur le message, ce que l'IA n'est pas en mesure de faire.
Oui. Pitch AI évalue les argumentaires par rapport aux normes établies dans votre secteur d’activité et dans différentes langues, afin que les commerciaux bénéficient de retours pertinents, quelle que soit leur région — en parfaite adéquation avec la prise en charge par Showpad de plus de 15 langues sur l’ensemble de la plateforme.
Pitch AI s'intègre à Courses & Paths; ainsi, l'entraînement à la présentation fait partie intégrante du parcours d'intégration et du développement continu des compétences, et constitue une étape certifiable — et non un exercice distinct. Les équipes qui utilisent Pitch AI dans le cadre de leur parcours d'intégration ont réduit le temps de mise en route jusqu'à 50 %.