Showpad pour le secteur industriel
Vos outils font avancer le monde. Showpad aide votre équipe à les vendre.
Le secteur de la vente dans l'industrie manufacturière évolue rapidement. La complexité des gammes de produits, la longueur des cycles techniques et la transition des produits vers les solutions imposent des exigences accrues à vos équipes terrain. Showpad est la plateforme native d'IA qui relie le siège social au terrain, permettant ainsi aux commerciaux d'arriver bien préparés, de vendre de la valeur ajoutée plutôt que des spécifications techniques, et de remporter des contrats de manière constante.
Des entreprises manufacturières de premier plan du monde entier lui font confiance.
Des milliers de références. Des dizaines d'acheteurs techniques. Aucune marge de manœuvre en cas de spécifications obsolètes.
Vos commerciaux vendent des gammes de produits complexes via des réseaux de vente directe et de distribution, souvent en magasin ou sur chantier, où la connexion Internet est limitée. Sans un contenu, une formation et des outils adaptés à portée de main de chaque commercial, le message perd de sa cohérence et les ventes stagnent. Que votre équipe commercialise des équipements finis ou des pièces essentielles, offrez-lui une plateforme unique pour démontrer la valeur technologique de vos produits, développer son pipeline de ventes et se développer à l'international.
- Équipements industriels
: caractéristiques techniques, configurations et documentation technique à jour pour une gamme diversifiée de machines — accessibles partout — des usines d'assemblage aux salons professionnels. - Matériaux et construction
: données produit centralisées, documentation relative à la sécurité et détails des projets permettant d'assurer la coordination entre les représentants sur le terrain et les réseaux de distributeurs. - Transport et logistique
Gestion du contenu pour l'ensemble des gammes de produits des équipementiers et du marché des pièces de rechange, garantissant que chaque région et chaque partenaire commercial dispose des supports de vente les plus récents.
Showpad Genie
Une IA prête à l'emploi pour les équipes qui vendent aussi bien dans l'usine que sur le parking.
Genie est le cœur intelligent de Showpad : il s'appuie sur vos données propriétaires, vos supports approuvés et les paramètres que vous définissez. Votre équipe bénéficie ainsi de réponses immédiates sur lesquelles les commerciaux peuvent s'appuyer, d'un accompagnement efficace et d'analyses fiables.
Une plateforme conçue pour s'adapter au mode de fonctionnement des équipes de production.
Des informations auxquelles vos équipes peuvent se fier sur le site de production.
Organisez la documentation technique, les fiches techniques des produits, les fichiers CAO et les supports commerciaux afin que les vendeurs et les distributeurs disposent exactement de ce dont ils ont besoin, sur n'importe quel appareil, en ligne ou hors ligne. Grâce à une intelligence de bibliothèque basée sur l'IA, toutes les informations restent structurées, consultables et à jour. Fini les fiches techniques obsolètes qui parviennent aux acheteurs.
Adapté aussi bien aux ingénieurs qu'aux responsables des achats et aux dirigeants.
Préparez votre équipe à mener des entretiens techniques avec les acheteurs et à gérer des situations de vente axée sur les solutions grâce à des modules de micro-apprentissage adaptatifs, à un accompagnement assisté par l'IA et à des exercices pratiques en conditions réelles. Les nouvelles recrues sont opérationnelles plus rapidement. Les commerciaux expérimentés passent du statut de simples vendeurs de fiches techniques à celui d'architectes de solutions. Chacun se présente prêt à remporter la mise, que ce soit face à un directeur d'usine, à un comité d'achat ou à un partenaire de distribution.
Toutes les références, caractéristiques techniques et configurations à portée de main de chaque vendeur, même sans Wi-Fi.
- Donnez vie à vos produits grâce à des modèles 3D, des configurateurs interactifs et des démonstrations immersives
- Veiller à ce que les groupes d'achat restent en phase avec les salles de vente numériques
- Impliquer les parties prenantes, qu'elles se trouvent sur la route, dans l'usine, sur le site du client ou sur le stand d'un salon professionnel
De la clarté dans chaque conversation. De la conviction dans chaque prévision.
- Découvrez quels contenus favorisent la conclusion de contrats et quelles formations améliorent les performances
- Établir un lien entre les données d'utilisation du contenu et les taux de conversion, par gamme de produits, par région et par canal
- Identifiez ce qui distingue les meilleurs éléments — et appliquez ces pratiques dans tous les territoires
Sachez précisément comment le comité d'achat poursuit son processus, bien après la visite des lieux.
- Observez en temps réel comment tous les acteurs concernés interagissent avec les documents partagés — du directeur d'usine au responsable des achats
- Adaptez chaque prise de contact aux préoccupations spécifiques de chaque décideur, qu'elles soient d'ordre technique, commercial ou opérationnel
- Transformez les prises de contact courantes en conversations à valeur ajoutée qui font avancer la transaction
Showpad s'adapte à vos collaborateurs.
Connectez Showpad aux systèmes déjà utilisés par votre entreprise industrielle — CRM, gestion de contenu, collaboration — grâce à plus de 75 intégrations prêtes à l'emploi et à une API ouverte. Aucune perturbation des flux de travail existants. Simplement de meilleurs résultats.
Vos données restent les vôtres. Votre IA reste fiable.
Gérez vos contenus propriétaires, l'activité de vos clients et vos intégrations grâce à des solutions de sécurité et de gouvernance conçues pour les entreprises internationales soumises à des normes de conformité et disposant de réseaux de distribution complexes. La couche « Data and Trust » de Showpad offre une protection de niveau entreprise afin que vos contenus restent précis, que vos équipes gardent confiance et que votre IA soit explicable, vérifiable et fiable dès sa conception.
Pour ceux qui partent du principe que chaque vendeur dispose des compétences techniques nécessaires.
GF, pionnier des systèmes de tuyauterie, fait le tri dans la multitude d'offres commerciales grâce à la précision offerte par l'IA de Showpad
Foire aux questions
Showpad vous offre une plateforme centralisée de gestion de contenu dotée d'un système d'accès par rôle, grâce auquel les commerciaux internes et les partenaires distributeurs ne voient que les contenus qui leur sont autorisés. Le contrôle des versions et le remplacement instantané garantissent que les documents obsolètes sont automatiquement supprimés, même à partir de liens précédemment partagés. Votre image de marque reste ainsi cohérente sur tous les canaux et dans toutes les régions.
Showpad regroupe des milliers de références, de fiches techniques, de fichiers CAO et de documents d'accompagnement au sein d'une plateforme consultable à laquelle les commerciaux peuvent accéder depuis n'importe quel appareil, en ligne ou hors ligne. Des recommandations basées sur l'IA mettent en avant les contenus les plus pertinents en fonction de la transaction, de l'acheteur ou de la gamme de produits, ce qui évite aux commerciaux de devoir fouiller dans des dossiers lors d'une visite client.
Showpad associe le micro-apprentissage adaptatif, l'accompagnement assisté par l'IA et les simulations de jeux de rôle au sein de parcours d'intégration structurés. Les nouveaux commerciaux s'entraînent à gérer des situations concrètes — comme répondre aux objections sur les prix ou présenter des offres groupées à un comité d'achat — et reçoivent un retour d'expérience immédiat. Résultat ? Des commerciaux prêts à intervenir sur le terrain en quelques semaines, et non plus en plusieurs mois.
Tout à fait. Showpad est conçu pour une approche commerciale axée sur le terrain. Les commerciaux peuvent accéder au contenu, faire des présentations aux acheteurs et prendre des notes sur leurs échanges sans connexion Internet. Tout se synchronise automatiquement dès qu’ils sont de nouveau en ligne ; ainsi, les visites de sites, les visites d’usines et les réunions à distance avec les clients ne sont jamais limitées par la connectivité.
Showpad offre à vos vendeurs de réseau de distribution et à vos distributeurs une plateforme unique et toujours à jour pour le contenu, la formation et l’engagement des acheteurs — avec un accès automatiquement adapté en fonction du rôle, de la région et de la langue, afin que chaque partenaire voie ce qui le concerne. Les licences de réseau vous permettent d’étendre cette expérience aux vendeurs indirects à grande échelle, ce qui simplifie l’intégration des partenaires et garantit que les connaissances sur les produits restent à jour dans l’ensemble de votre écosystème. Vous bénéficiez également d’analyses en temps réel sur les outils utilisés par vos partenaires et les facteurs générateurs de chiffre d’affaires, ce qui vous permet de capter l’attention de vos partenaires, d’identifier les domaines dans lesquels les commerciaux ont besoin d’aide et d’optimiser votre stratégie de distribution.
Les expériences de vente guidées de Showpad, ses pages interactives de guides de vente et ses parcours de contenu structurés aident les commerciaux à proposer des solutions complètes plutôt que des produits isolés. Associées à des parcours de formation visant à développer les compétences en vente consultative, ces outils permettent à votre équipe de passer du statut de simples vendeurs de fiches techniques à celui de conseillers axés sur la valeur ajoutée, capables de remporter des contrats plus importants et plus stratégiques.
