Showpad pour l'industrie chimique
Vos formules alimentent le monde. Showpad aide votre équipe à les vendre.
La vente de produits chimiques gagne en complexité chaque trimestre. L'élargissement des gammes de produits, les contraintes réglementaires et la transition d'une approche de simple promotion des produits vers des partenariats consultatifs imposent des exigences accrues à vos équipes commerciales sur le terrain. Showpad est la plateforme native d'IA qui relie le siège social au terrain, permettant ainsi aux commerciaux de mettre en avant la valeur technique des produits et de remporter des contrats de manière constante, quelle que soit la région ou le canal de vente.
Les plus grandes entreprises chimiques du monde entier lui font confiance.
Des centaines de formulations. Des dizaines d'acheteurs techniques.
Tolérance zéro en matière d'erreurs.
Vos commerciaux vendent des gammes de produits complexes via des réseaux de vente directe et de distribution, souvent dans un laboratoire, une usine de transformation ou sur un chantier où la connexion Internet est limitée. Sans un contenu, des formations et des outils adaptés à la portée de chaque commercial, le message devient fragmenté, les risques de non-conformité augmentent et les ventes stagnent. Que votre équipe commercialise des produits chimiques spécialisés, des revêtements industriels ou des matériaux de pointe, offrez-lui une plateforme unique pour démontrer les avantages de ses formulations, garantir la conformité et se développer à l'international.
- Produits chimiques de spécialité
Données sur les formulations exclusives, guides d'application et documentation technique relatifs aux gammes de produits à forte marge — organisés de manière à permettre aux commerciaux de répondre aux besoins des clients en matière d'efficacité fonctionnelle. - Produits chimiques de base et de grande consommation
Mises à jour des tarifs, fiches techniques des produits et documentation relative à l'approvisionnement pour les gammes à fort volume, où les marges sont serrées et où la différenciation repose sur les performances commerciales de votre équipe. - Produits chimiques agricoles
Contenu sur les produits, supports promotionnels saisonniers et fiches de données de sécurité relatives à l'application, diffusés aux commerciaux sur le terrain et aux partenaires de distribution — mis à jour aussi rapidement que l'exigent les cycles de plantation et les réglementations gouvernementales.
Showpad Genie
Une IA prête à l'emploi pour les équipes qui vendent depuis le laboratoire et le quai de chargement.
Genie est le cœur intelligent de Showpad : il s'appuie sur vos données de formulation exclusives, votre documentation technique et les paramètres que vous définissez. Votre équipe bénéficie ainsi de réponses suffisamment précises pour un ingénieur d'usine, de conseils suffisamment pertinents pour une négociation d'achat, et d'analyses fondées uniquement sur ce que vous avez approuvé.
Une plateforme spécialement conçue pour répondre aux besoins des entreprises du secteur chimique.
Un contenu auquel vos équipes peuvent se fier, que ce soit sur le terrain, en laboratoire ou en salle de réunion.
Organisez l'ensemble de vos ressources, des fiches de sécurité aux supports commerciaux, afin que les vendeurs et les distributeurs disposent exactement de ce dont ils ont besoin, sur n'importe quel appareil, en ligne ou hors ligne. Grâce à une intelligence artificielle dédiée à la gestion des bibliothèques de documents, toutes vos ressources sont structurées, consultables et à jour. Finies les fiches techniques obsolètes ou les documents non conformes. Et lorsque la réglementation évolue, le contenu mis à jour remplace automatiquement les anciennes versions partout, même dans les liens déjà partagés.
Une formation qui prépare les commerciaux à interagir avec les ingénieurs d'usine, les comités d'achat et les dirigeants...
Préparez votre équipe à mener des entretiens techniques avec les acheteurs et à gérer des situations de vente consultative grâce à un micro-apprentissage adaptatif, à un accompagnement assisté par l’IA et à des exercices pratiques en conditions réelles. Les nouvelles recrues sont opérationnelles plus rapidement, même lors d’une phase d’intégration post-fusion-acquisition. Les commerciaux expérimentés passent du statut de simples vendeurs de produits à celui de conseillers de confiance. Chacun se présente prêt à réussir, quel que soit son interlocuteur.
Toutes les formulations, fiches techniques et documents de sécurité à portée de main de chaque vendeur — même sans Wi-Fi.
- Donnez vie à vos produits grâce à des guides d'utilisation visuels et à des expériences dynamiques de présentation de votre gamme
- Veiller à ce que les groupes d'achat restent en phase avec les salles de vente numériques
- Interagissez avec vos parties prenantes, qu'elles se trouvent sur la route, dans une raffinerie ou lors d'un salon professionnel — même dans des environnements où la connexion est faible
La clarté, de chaque demande d'échantillon à chaque contrat d'approvisionnement. La conviction dans chaque prévision.
- Découvrez quels contenus favorisent la conclusion de contrats et quelles formations améliorent les performances
- Établir un lien entre les données d'utilisation du contenu et les taux de conversion, par gamme de produits, par région et par canal
- Identifiez ce qui distingue les meilleurs chargés de clientèle et spécialistes des applications, et appliquez ces pratiques dans tous les territoires
Comprendre précisément comment le formulateur, le directeur d'usine et le service des achats collaborent.
- Observez en temps réel comment tous les acteurs concernés interagissent avec les documents partagés — de l'ingénieur d'usine au partenaire de distribution, en passant par le responsable des achats
- Adaptez chaque prise de contact aux préoccupations spécifiques de chaque décideur, qu'elles soient d'ordre technique, commercial ou réglementaire
- Transformez les prises de contact courantes en conversations à valeur ajoutée qui font avancer la transaction
Showpad s'adapte à vos collaborateurs.
Connectez Showpad aux systèmes déjà utilisés par votre entreprise chimique — CRM, gestion de contenu, collaboration — grâce à plus de 75 intégrations prêtes à l'emploi et à une API ouverte. Aucune perturbation des flux de travail existants. Simplement de meilleurs résultats.
Vos données restent les vôtres. Votre IA reste fiable.
Gérez vos contenus propriétaires, l'activité de vos clients et vos intégrations grâce à des solutions de sécurité et de gouvernance conçues pour les entreprises chimiques internationales soumises à des normes de conformité strictes et disposant de réseaux de distribution complexes. La couche « Data and Trust » de Showpad offre une protection de niveau entreprise afin que vos contenus restent conformes à la réglementation, que vos équipes gardent toute leur confiance et que votre IA soit explicable, vérifiable et fiable dès sa conception.
L'entreprise qui donne au monde ses saveurs, ses parfums et ses plaisirs gustatifs au quotidien : IFF fait confiance à Showpad.
Foire aux questions
Showpad offre aux administrateurs de la plateforme un contrôle total sur les informations transmises aux commerciaux sur le terrain. Définissez des dates d’expiration, des processus de validation et des droits d’accès en fonction des rôles, afin que seuls les documents à jour et conformes à la réglementation soient mis à la disposition des commerciaux. Lorsqu’une fiche de données de sécurité ou un document réglementaire est mis à jour, cette modification est automatiquement répercutée partout, y compris sur les liens déjà partagés. Il n’y a ainsi aucun risque qu’un contenu obsolète ou non conforme parvienne à un acheteur ou à un distributeur.
Showpad regroupe des milliers de formulations, de fiches techniques, de documents de sécurité et de supports d'accompagnement au sein d'une plateforme consultable à laquelle les commerciaux peuvent accéder depuis n'importe quel appareil, en ligne ou hors ligne. Des recommandations basées sur l'intelligence artificielle mettent en avant les contenus les plus pertinents en fonction de la transaction, de l'acheteur ou de la gamme de produits — les commerciaux n'ont ainsi plus besoin de fouiller dans des dossiers lors d'une visite chez un client.
Showpad associe le micro-apprentissage adaptatif, le coaching assisté par l'IA et les simulations de jeux de rôle au sein de parcours d'intégration structurés. Les nouveaux commerciaux s'entraînent à gérer des scénarios concrets — comme répondre aux objections sur les tarifs ou présenter des solutions applicatives à un comité d'achat technique — et reçoivent un retour d'expérience immédiat. Cela s'avère particulièrement utile lors de l'intégration post-fusion-acquisition, lorsque les équipes doivent se familiariser rapidement avec de nouveaux portefeuilles. Résultat ? Des commerciaux opérationnels sur le terrain en quelques semaines, et non plus en plusieurs mois.
Showpad est conçu pour une approche commerciale axée sur le terrain. Les commerciaux peuvent accéder au contenu, faire des présentations aux acheteurs et prendre des notes de réunion sans connexion Internet, qu’ils se trouvent dans une usine de transformation, lors d’une salon professionnel ou dans un laboratoire de R&D isolé. Tout se synchronise automatiquement dès qu’ils sont de nouveau en ligne.
Showpad vous offre une plateforme centralisée de gestion de contenu dotée d’un accès par rôle, grâce à laquelle les commerciaux internes et les partenaires distributeurs ne voient que les contenus qui leur sont autorisés. Le contrôle des versions et le remplacement instantané garantissent que les documents obsolètes sont automatiquement supprimés, même à partir de liens précédemment partagés. Les informations confidentielles restent protégées, et votre image de marque reste cohérente sur tous les canaux et dans toutes les régions.
Les opérations de fusion-acquisition s'accompagnent de nouvelles gammes de produits, d'une nouvelle stratégie de marque et de nouvelles structures d'équipe, qui doivent toutes être harmonisées rapidement. Showpad vous permet d'harmoniser votre stratégie de commercialisation et la diffusion de vos contenus au sein de toutes les entités acquises à partir d'une seule et même plateforme. Les responsables peuvent suivre la progression de l'intégration des nouveaux collaborateurs, et les documents mis à jour sont immédiatement mis à la disposition de tous les commerciaux et distributeurs. Finis les messages disparates pendant les périodes critiques d'intégration.
Les expériences de vente guidée de Showpad, les pages interactives de guides de vente et les parcours de contenu structurés aident les commerciaux à proposer des solutions complètes plutôt que des références individuelles. Associés à des parcours de formation qui développent les compétences en vente consultative, ces outils permettent à votre équipe de passer du statut de simples vendeurs de fiches techniques à celui de conseillers de confiance, capables de démontrer la valeur ajoutée à chaque entretien et de remporter des contrats plus importants et plus stratégiques.
Showpad remplace les classeurs, les fiches techniques imprimées et les catalogues statiques par une plateforme de contenu numérique dynamique à laquelle les commerciaux peuvent accéder depuis n'importe quel appareil, même hors ligne. Lorsqu'un produit est lancé ou qu'une réglementation change, les nouveaux documents sont disponibles instantanément.
