Grâce à la technologie GenieAI, Showpad automatise le cycle de vie des revenus afin de récupérer des jours de travail perdus et aide les équipes commerciales à atteindre un quota médian supérieur de 44 %.
WALTHAM, MA — 14 avril 2026 —Showpada annoncé aujourd’hui le lancement de saplateforme d’efficacité commerciale basée sur l’IA, établissant ainsi une nouvelle référence dans le secteur en matière de gestion de l’exécution, de la cohérence et de la croissance au sein des équipes commerciales sur le terrain.
Showpad est désormais une plateforme unique, entièrement basée sur l'IA, qui réunit les quatre piliers de l'efficacité commerciale — gestion de contenu, préparation à la vente, engagement des acheteurs et analyse des revenus — afin de récupérer le temps et le chiffre d'affaires perdus en raison d'inefficacités et de problèmes d'exécution sur le terrain.
Les environnements de vente sur le terrain sont intrinsèquement complexes : ils englobent des milliers de produits, des réglementations en constante évolution et des interactions avec les acheteurs très dynamiques. Selon une étude menée parForrester, au lieu de se consacrer activement à la vente, les commerciaux consacrent en moyenne environ 14 heures sur 51 par semaine à des tâches administratives telles que la navigation dans des systèmes fragmentés, la gestion manuelle des informations et l'exécution de tâches administratives répétitives.
Contrairement aux outils d’IA génériques, Showpad avec GenieAI est spécialement conçu pour les organisations de vente sur le terrain aux processus complexes, notamment dans les secteurs de l’industrie manufacturière, des biens de grande consommation et des dispositifs médicaux. Il s’appuie sur des données et des connaissances internes fiables, ainsi que sur des flux de travail spécialisés, qui permettent aux organisations d’automatiser les activités commerciales à forte valeur ajoutée, d’accélérer les cycles de vente, d’améliorer les taux de réussite et d’enrichir l’expérience des acheteurs. Les commerciaux utilisant Showpad ont enregistré une réalisation médiane de leurs quotas jusqu’à 44 % supérieure.
« Showpad nous a permis de passer d’outils disparates à un système unifié basé sur l’IA, qui contribue à garantir que chaque représentant commercial puisse atteindre les performances des 10 % les plus performants », a déclaré Dave Barker, directeur principal de la formation commerciale mondiale chez Syneos Health. « GenieAI va au-delà de la simple diffusion d’informations : il offre à la fois une automatisation et un accompagnement efficace qui permettent à notre équipe commerciale de se concentrer sur les interactions à forte valeur ajoutée avec les acheteurs. »
Combler le fossé entre stratégie et mise en œuvre dans la vente sur le terrain
« Les technologies traditionnelles d’aide à la vente et de génération de chiffre d’affaires restent fragmentées, tandis que les solutions d’IA génériques ne parviennent pas à rendre compte des réalités de la vente sur le terrain », a déclaré Apratim Purakayastha, CEO de Showpad. « Showpad définit une nouvelle norme en matière d’efficacité commerciale, dans laquelle l’IA ne se contente pas de générer des informations, mais stimule activement la mise en œuvre. Grâce à GenieAI, qui est au cœur de notre offre, et à notre expertise approfondie acquise auprès de plus de 2 000 clients, nous aidons les entreprises à combler le fossé entre la stratégie et la mise en œuvre sur le terrain. »
Une automatisation basée sur l'IA agentique et s'appuyant sur des données fiables
Au cœur de la plateforme se trouve la « Effectiveness Data+Trust Layer »de Showpad, qui garantit que toutes les actions pilotées par l’IA s’appuient sur du contenu approuvé, des interactions réelles avec les clients et des comportements commerciaux éprouvés.
En regroupant les données de première main issues de différents systèmes au sein d'un modèle unique faisant autorité, Showpad permet aux agents IA d'aller au-delà de la simple analyse et d'automatiser de manière fiable les flux de travail stratégiques, réduisant ainsi considérablement les risques d'« hallucinations » ou de décalage.
Cette base permet aux organisations de généraliser les meilleures pratiques, de garantir la conformité et d'offrir une expérience client cohérente et de grande qualité à chaque interaction.
« Les forces de vente sur le terrain ont longtemps souffert d’un manque réel de Revenue Effectiveness, avec trop de valeur perdue entre la stratégie et la mise en œuvre. L’approche de Showpad fait figure de référence en combinant l’IA, les données et la mise en œuvre pour combler cette lacune », a déclaré Jim Lundy, fondateur, PDG et analyste en chef chez Aragon Research.
Nouvelles expériences optimisées par GenieAI
La plateforme propose une nouvelle génération d'expériences basées sur l'IA, conçues pour intégrer directement l'exécution dans le flux de travail :
- Genie Assistant
Une interface conversationnelle qui offre un accès instantané à des informations fiables, génère des résumés et des relances, permet de créer rapidement des agents réutilisables et aide les vendeurs lors de leurs interactions en temps réel avec les clients sur appareils mobiles et ordinateurs de bureau, le tout en parfaite adéquation avec le contenu et les messages approuvés par l'entreprise. - Roleplay AI
Un environnement de coaching disponible en permanence qui simule des conversations réalistes avec des acheteurs et fournit un retour d’information immédiat, aidant ainsi les commerciaux à gagner en confiance, à affiner leur discours et à se préparer plus rapidement. Les responsables des ventes et de l’accompagnement commercial peuvent utiliser Genie Assistant Roleplay AI réagir rapidement et créer de nouvelles simulations quand et où cela est nécessaire.
de l'IA pour les réunions sur le terrain Une solution d'IA axée sur l'exécution sur le terrainqui enregistre les résultats des réunions, les notes vocales et les documents de réunion, met automatiquement à jour les systèmes CRM et autres systèmes liés au chiffre d'affaires dès la fin de la réunion, et offre une visibilité sur l'état du pipeline et les performances du contenu, ce qui réduit la charge administrative tout en améliorant la précision des prévisions.- Authoring AI
Création de contenu alimentée par l'IA qui permet aux équipes de générer, d'adapter et de localiser rapidement des supports commerciaux tout en garantissant la cohérence, la conformité et l'alignement avec les normes de la marque et de communication.
À propos de Showpad
Showpad est le leader en matière d’efficacité commerciale. L’entreprise aide les organisations évoluant dans des secteurs complexes et axés sur le terrain à transformer leur stratégie en action, puis cette action en croissance mesurable. Spécialement conçue pour les entreprises industrielles telles que les fabricants, les entreprises de biens de grande consommation et les fabricants de dispositifs médicaux, la plateforme native IA de Showpad regroupe la gestion de contenu, la préparation à la vente, l’engagement des acheteurs et l’analyse des revenus au sein d’un système d’exécution unique. Optimisée par GenieAI et s'appuyant sur des données propriétaires fiables, Showpad permet aux équipes commerciales d'automatiser les flux de travail, de généraliser les comportements gagnants et de récupérer le chiffre d'affaires perdu à chaque interaction avec le client. Plus de 2 000 entreprises à travers le monde font confiance à Showpad pour générer des performances constantes et à fort impact sur le terrain.
Contact :
Bryan Scanlon
Look Left Marketing
showpad@lookleftmarketing.com