Des dispositifs médicaux qui sauvent des vies. Des infrastructures qui font fonctionner les villes. Des produits de base que l'on trouve dans les garde-manger des foyers du monde entier. Le monde entier compte sur ce que vos équipes vendent — mais les outils que vous utilisez pour les commercialiser n'ont pas été conçus pour répondre à la complexité de vos activités.
Vos équipes terrain doivent composer avec des milliers de références, des acheteurs peu enclins à prendre des risques, des comités d'achat de plus en plus nombreux et des fluctuations constantes des prix. Les approches traditionnelles de soutien commercial se contentent de suivre les activités, en espérant que les résultats suivront. Cela n'est pas suffisant compte tenu des enjeux.
Rejoignez le PDG, le directeur des produits et le directeur marketing de Showpad pour découvrir ce qui va remplacer l'ancien modèle — et faire connaissance avec la plateforme d'optimisation des revenus sur laquelle vos équipes terrain peuvent compter.
À quoi s'attendre
- Un problème qui mérite d'être mis en avant. Pourquoi le fossé entre la complexité de la vente sur le terrain et les outils d'accompagnement traditionnels ne cesse de se creuser — et quelles en sont les conséquences sur votre pipeline.
- Une catégorie à suivre de près. Les tendances en matière d'efficacité commerciale et leurs implications pour les méthodes de vente de vos équipes.
- Une plateforme qui vaut le détour. Découvrez en action cette plateforme d'optimisation du chiffre d'affaires nativement basée sur l'IA, dotée d'un moteur d'IA conçu pour générer des résultats sur lesquels vous pouvez compter.
Intervenants
En tant que CEO de Showpad, Apratim Purakayastha (AP) a dirigé la fusion de deux pionniers du logiciel — Showpad et Bigtincan — partageant un héritage commun dans le domaine de l’accompagnement des équipes sur le terrain. Il apporte une expérience éprouvée en matière de performances opérationnelles et de résultats financiers solides, acquise tout au long de ses plus de 25 ans de carrière à des postes de direction dans le secteur des logiciels. Plus récemment, il a occupé le poste de directeur général des solutions de développement des talents chez Skillsoft, où il a supervisé une activité d’abonnements d’entreprise de 400 millions de dollars, ainsi que des millions d’apprenants grand public de CodeAcademy. Il a également occupé les fonctions de directeur des produits et de directeur technique chez Skillsoft. Auparavant, Apratim a été directeur des opérations chez Sumtotal, président du groupe ACI Worldwide, et a débuté sa carrière chez IBM.
Bernd Leger occupe le poste de directeur marketing (CMO) chez Showpad, où il dirige l’ensemble des activités marketing mondiales de l’entreprise. Fort de plus de 25 ans d’expérience à des postes de direction dans le secteur mondial des technologies, Bernd a fait ses preuves en générant une croissance du chiffre d’affaires à deux et trois chiffres au sein de diverses entreprises SaaS. Avant de rejoindre Showpad, Bernd a occupé le poste de directeur marketing chez Cornerstone OnDemand, Mimecast et Nexthink, et a assumé des fonctions de direction marketing chez Checkmarx, CloudLock (racheté par Cisco), Rapid7 et Veracode. Il est titulaire d'un master en administration des affaires de l'université de Munich et a suivi des études à l'université de Georgetown.
Potoula Chresomales supervise les domaines du produit, de la conception produit et de la stratégie produit chez Showpad. Avant de rejoindre Showpad, Potoula occupait le poste de vice-présidente senior chargée de la gestion des produits chez Skillsoft, où elle a lancé la plateforme Percipio, primée à plusieurs reprises, et été à l’origine de fonctionnalités basées sur l’IA, telles que l’« AI Role Advisor ». Dirigeante chevronnée dans le développement d’écosystèmes, elle a mené à bien l’intégration de trois acquisitions, fondé le programme « Skillsoft Design Partner » et joué le rôle de marraine exécutive de l’initiative en faveur des femmes (WINS). Au cours de sa carrière, elle a occupé des postes de direction chez Kaplan, The College Board et JP Morgan Chase, et siège actuellement au conseil d’administration de Reach the World. Reconnue parmi les 100 personnalités les plus influentes dans le domaine des technologies RH, Potoula est titulaire d’un MBA de Dartmouth et d’une licence de l’université de New York (NYU).
