Comment choisir la bonne plateforme d'accompagnement intégrée

Le statu quo donne un sentiment de sécurité. Mais il coûte cher. Les commerciaux perdent des heures chaque semaine à rechercher du contenu ou à le recréer de toutes pièces. Les lancements de produits sont bloqués entre le service marketing et le terrain. Des contrats sont perdus parce que les commerciaux se rabattent sur des argumentaires génériques.

Le plus grand risque lié à la stratégie de développement du chiffre d'affaires n'est pas de choisir le mauvais prestataire. C'est de rester les bras croisés pendant que vos concurrents parviennent les premiers jusqu'à l'acheteur.

Regardez cette conversation en toute franchise pour obtenir des conseils pratiques sur la manière d'évaluer les logiciels d'accompagnement commercial, de ne pas vous laisser berner par les arguments de vente axés sur l'IA et d'élaborer un dossier commercial solide.

À quoi s'attendre

Le coût réel de l'inaction. Ce que le manque de productivité, la lenteur de la mise sur le marché et les transactions au point mort coûtent chaque mois à une équipe commerciale de plus de 100 personnes.
Les huit éléments essentiels qui distinguent les plateformes. Un cadre pratique pour aller au-delà des listes de fonctionnalités et déterminer ce qui compte vraiment.
Comment aller à l'essentiel dans le débat sur l'IA. Pourquoi tous les fournisseurs tiennent le même discours lors des démonstrations, et les questions qui permettent de déterminer le véritable niveau de maturité en matière d'IA.
Trois étapes à suivre dès le début de votre processus d'achat. Définissez les résultats attendus avant d'entrer en contact avec les fournisseurs. Assurez-vous dès le départ que tous les décideurs sont sur la même longueur d'onde. Élaborez votre appel d'offres en vous concentrant sur les capacités essentielles, et non sur une simple liste de fonctionnalités.

Intervenants

Katy Mahon

Directeur de l'efficacité des recettes, des produits et des programmes

Katy Mahon occupe actuellement le poste de directrice de l'efficacité des revenus pour les produits et programmes chez Showpad. Elle possède plus de 15 ans d'expertise B2B dans les domaines de la vente, du marketing et de l'optimisation des revenus, acquise dans les secteurs de la finance et des technologies. Elle est spécialisée dans la conception de programmes basés sur les données qui non seulement suscitent l'intérêt et l'enthousiasme, mais favorisent également des changements de comportement durables et génèrent un impact financier significatif. Réputée pour ses stratégies innovantes, Katy se passionne pour la mise en œuvre de solutions visant à améliorer l'efficacité, la performance et la maturité opérationnelle sur le terrain. Elle est basée à Rutland, au Royaume-Uni.

Justin Jelley

Directeur des ventes, Showpad

Justin Jelley est directeur des ventes pour l'Amérique du Nord chez Showpad, où il collabore avec les responsables des revenus pour aider leurs équipes à s'adapter à l'évolution des dynamiques d'achat et à mettre en place des interactions clients à fort impact. Son parcours dans la vente B2B l'a conduit à passer par la fonction publique, le recrutement et les ressources humaines avant de se découvrir une passion pour la vente aux grandes entreprises complexes en tant que responsable commercial. Avant de rejoindre Showpad, Justin a passé plusieurs années au sein du pôle de conseil en vente de Gartner, où il a collaboré avec des centaines de directeurs commerciaux (CRO) sur des questions d’aide à la vente, d’opérations commerciales et de stratégie de mise sur le marché.

Ryan Mathers

Directeur de l'architecture des solutions, Showpad

Ryan Mathers est directeur de l'architecture des solutions chez Showpad, où il est basé dans la région métropolitaine de Boston. Fort de plus de huit ans d'expérience dans le domaine de l'accompagnement et de la préparation, il a aidé des entreprises à préparer leurs équipes en contact avec la clientèle en leur donnant les moyens d'obtenir des résultats avec assurance et compétence.