L'époque où les formations chronophages et les programmes de coaching rigides et standardisés pouvaient répondre aux exigences des équipes commerciales hautement performantes est révolue. Les lacunes des méthodes de préparation traditionnelles sont de plus en plus difficiles à ignorer. Les responsables commerciaux les plus efficaces ont recours à l'IA pour repenser la préparation à la vente. Mais comment cela se traduit-il concrètement ? Rejoignez les experts de Showpad pour découvrir comment préparer votre équipe commerciale à la réussite grâce à des outils d'IA axés sur les résultats.
À quoi s'attendre
- Identifier les obstacles à la préparation — Mettre en évidence comment la longueur des programmes de formation et les méthodes d'accompagnement trop génériques empêchent les commerciaux d'être prêts à relever les défis concrets.
- Le rôle de l'IA dans l'apprentissage — Découvrez comment créer en quelques minutes des formations dynamiques et évolutives, et aider vos commerciaux à s'entraîner à mener des entretiens de vente.
- Découvrez des solutions concrètes — Découvrez deux outils essentiels qui permettent d'intégrer dès aujourd'hui une préparation basée sur l'IA dans le quotidien de votre équipe.
Intervenants
Nathalie van ’t Hek
Associé senior chargé de l'efficacité des revenus, Showpad
Nathalie van ’t Hek vit à Austin, au Texas, et possède plus de dix ans d’expérience dans le secteur du SaaS, où elle a occupé divers postes, allant de la contribution aux ventes à des fonctions de direction stratégique. Aujourd’hui, en tant que Senior Revenue Effectiveness Partner chez Showpad, elle s’attache à aider les équipes évoluant dans des environnements à forte croissance en s’appuyant sur l’IA basée sur les données et des formations intelligentes afin d’accélérer les délais de mise en route et d’améliorer les performances des commerciaux à tous les niveaux.