Les entretiens commerciaux les plus fructueux se déroulent en face à face : dans les couloirs des hôpitaux, dans les ateliers d’usine, au sein des laboratoires de recherche. Mais alors que la majeure partie du moteur de chiffre d’affaires s’est modernisée grâce à l’automatisation, la vente sur le terrain reste ancrée dans un monde de notes manuscrites et de mises à jour manuelles et sporadiques du CRM. Cette session virtuelle aborde le problème du manque de visibilité sur la vente sur le terrain et vous montre comment l’IA peut saisir l’essentiel sans alourdir le quotidien de votre équipe. Rejoignez les experts de Showpad pour découvrir comment transformer l’activité sur le terrain en informations exploitables.
À quoi s'attendre
- Le coût réel des conversations sur le terrain qui passent inaperçues — Découvrez pourquoi le manque de visibilité sur les conversations avec les clients engendre des risques pour le chiffre d'affaires, des lacunes en matière d'accompagnement et un manque de cohésion au sein de votre organisation.
- Les capacités essentielles pour combler le manque de visibilité — Comprendre les besoins réels des équipes de terrain : une saisie en temps réel, des informations permettant de détecter automatiquement les risques et des outils adaptés aux processus de travail existants.
- Comment l'IA peut-elle suivre l'activité sur le terrain et prendre des mesures? — Découvrez comment Field Meeting AI prend en charge les tâches administratives des commerciaux afin que ceux-ci puissent se concentrer sur le développement de leurs relations clients, tandis que le siège bénéficie d'une vue en temps réel sur l'avancement des dossiers.
Intervenants
Jack Naish
Responsable de compte senior, Showpad
Jack Naish est responsable de compte senior chez Showpad. Fort de plus de dix ans d’expérience, il a contribué à renforcer la coordination entre les équipes commerciales et marketing au sein d’entreprises de premier plan. Professionnel de la vente dynamique et animateur de la série de podcasts « Enablement Uncanned », Jack apporte un éclairage concret sur la manière dont les équipes commerciales exploitent les outils basés sur l’IA pour améliorer leur productivité et leurs performances.
Lydia Hicks
Responsable de l'ingénierie des solutions pour la région EMEA, Showpad
Lydia Hicks occupe le poste de responsable de l'ingénierie des solutions chez Showpad, où elle s'efforce depuis quatre ans de faire le lien entre les défis complexes liés à l'accompagnement commercial et l'obtention de résultats commerciaux concrets. Elle dirige une équipe d'ingénieurs hautement performante chargée de fournir des solutions sur mesure qui donnent les moyens d'agir aux équipes commerciales et favorisent la croissance du chiffre d'affaires.