Les compétences des commerciaux ne se résument pas à une simple liste de critères : elles constituent votre feuille de route pour constituer des équipes commerciales performantes et réceptives au coaching. Regardez cet événement en ligne pour découvrir les six étapes essentielles permettant de mettre en œuvre ces compétences, d’affiner le coaching, d’accélérer la mise en route des nouveaux commerciaux et d’améliorer leur efficacité.
À quoi s'attendre :
- Élaborez un référentiel de compétences à fort impact — Apprenez à identifier les comportements clés qui sont les moteurs de la réussite de votre équipe — et transformez-les en compétences claires et faciles à développer, en adéquation avec votre stratégie commerciale.
- Transformez vos analyses en résultats concrets — Bénéficiez de conseils pratiques pour évaluer les compétences de votre équipe, identifier les écarts de performance à l'aide de données et élaborer des plans de développement que les commerciaux et les responsables mettront réellement en œuvre.
- Apprenez auprès d'experts en développement des compétences — Découvrez des exemples concrets et des conseils éprouvés proposés par deux responsables expérimentés dans ce domaine, qui vous expliqueront comment intégrer les compétences dans le coaching, l'intégration des nouveaux collaborateurs et les activités quotidiennes.
Intervenants
Katy Mahon occupe actuellement le poste de responsable senior des programmes d’optimisation des revenus chez Showpad. Elle possède plus de 15 ans d’expertise B2B dans les domaines de la vente, du marketing et de l’optimisation des revenus, notamment dans les secteurs de la finance et des technologies. Elle est spécialisée dans la conception de programmes basés sur les données qui non seulement suscitent l’intérêt et l’enthousiasme, mais favorisent également des changements comportementaux durables et génèrent un impact financier significatif. Réputée pour ses stratégies innovantes, Katy se passionne pour la mise en œuvre de solutions visant à améliorer l'efficacité, l'efficience et la maturité opérationnelle sur le terrain. Elle est basée à Rutland, au Royaume-Uni.
