Brian Williams

Conseiller en affaires chevronné et responsable commercial, Brian allie ses compétences en stratégie, en marketing et en vente pour aider les entreprises à se développer. Son travail consiste principalement à mettre en place de nouvelles capacités et de nouveaux outils commerciaux afin de faire le lien entre la stratégie et sa mise en œuvre sur le terrain.

Avant de rejoindre Brevet, Brian a occupé des postes à responsabilités au sein de plusieurs cabinets de conseil de premier plan. Ses projets passés ont porté sur la transformation des ventes, la stratégie d’accompagnement commercial, l’efficacité de la gestion commerciale et le développement de méthodologies de vente sur mesure. Son expérience sectorielle couvre les domaines de la technologie, de la santé, des services professionnels et de l’industrie manufacturière. Par ailleurs, Brian a occupé des fonctions de direction commerciale par intérim au sein de plusieurs entreprises du secteur de la santé et des services professionnels. Le fil conducteur de toutes ces expériences a été l’accompagnement d’organisations commerciales dans la mise en œuvre de processus de changement complexes.

Basé à Atlanta, Brian a obtenu son master à l'université Northwestern et son doctorat à l'université de Géorgie. Ses travaux de recherche sur la vente B2B ont été relayés dans la Harvard Business Review et d'autres médias.