Imogen McCourt

Imogen McCourt a consacré plus de 15 ans à mettre en place, à partir de zéro, des structures dédiées à l’accompagnement commercial, aux opérations et à la formation, afin de générer une croissance à deux chiffres et de transformer les organisations commerciales pour leur permettre de réaliser le plein potentiel de croissance de leur entreprise. Passionnée par l’accompagnement commercial et consultante indépendante, elle collabore avec des dirigeants et des responsables commerciaux pour analyser les besoins et mettre en place la plateforme adéquate en faveur de la croissance, ainsi qu’une organisation commerciale claire et autonome, capable de prendre en main sa propre réussite. Elle a travaillé avec des agences immobilières, des réseaux de stylistes de mode et des fonds de capital-investissement internationaux afin d’accompagner les entreprises de leur portefeuille après la conclusion d’une transaction.

Table ronde : Comment se lancer dans le « Sales Enablement » et en faire une fonction à part entière au sein de votre entreprise

• Comment identifier et éliminer les incohérences dans la mise en œuvre du processus de vente, tout en favorisant l'application de la règle des 80/20
• Coordonner les équipes et les services hors du pôle commercial en accord avec votre processus de vente
• Les stratégies clés pour intégrer en permanence l'évolution rapide et dynamique de votre environnement d'acheteurs dans la structure de votre processus de vente
• Comment mettre en place un processus de vente dynamique qui place les acheteurs au cœur de la démarche et qui soit adopté par vos équipes commerciales dispersées. La clé de voûte de la réussite de votre stratégie d'accompagnement commercial.