Marcel Halfen

Marcel travaille depuis sept ans chez PERI dans le domaine de l'excellence commerciale et de la numérisation des processus de vente. PERI est un fournisseur du secteur de la construction, considéré comme un « champion caché », qui propose des solutions de coffrage, d'échafaudage et des services d'ingénierie à l'échelle mondiale. Avec un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros en 2020, PERI est le premier fournisseur mondial de coffrages et d'échafaudages, ainsi qu'un leader en matière d'innovation.

Au cours de sa carrière dans le secteur, il a développé de nombreux projets liés à l’automatisation de la force de vente et à la numérisation dans le domaine de la vente directe B2B. Depuis 2020, il dirige le département « Sales Excellence » de l’entreprise, dont l’objectif est de constituer la meilleure force de vente du secteur. Dans le cadre de ses fonctions, il combine les aspects liés à la stratégie et au pilotage commerciaux, à la tarification, à la gestion de la relation client (CRM) et à l’accompagnement commercial. Marcel nous donnera un aperçu du monde passionnant d’un « champion caché » allemand et de sa transformation en matière de vente numérique.

Marcel est basé à Ulm, dans le sud de l'Allemagne. Il est titulaire d'un diplôme en ingénierie et gestion de l'information et est certifié en gestion du changement.